Управління IT-активами – складний і трудомісткий процес. Особливо, коли в портфелі інвестора безліч різних компаній. Крім аналізу діяльності та прибутковості вже існуючих підприємств необхідно постійно бути в курсі нових трендів і аналізувати тонни інформації, щоб розширити портфель, зберегти і примножити прибутковість. Як відбувається цей процес, і чому інвестори вибирають одні стартапи і проходять повз інших, розповів CEO Generation Partners Сергій Карташов (Sergejs Kartasovs).
Основний напрямок діяльності Generation Partners – управління IT-активами. Головний офіс компанії знаходиться на Кіпрі. Ця локація, за словами Сергія Карташова, є оптимальною для роботи з клієнтами і партнерами як в Східній, так і в Західній Європі - практично в будь-яку точку можна дістатися максимум за три години. Крім цього острів має розвинене живе IT-співтовариство і вже давно став популярним для релокейта стартапів.
"Наша робота полягає в моніторингу ринку, підборі стартапів для інвестування, скрупульозному аналізі їх діяльності – вивченні ідеї і продукту, наявності бізнес-плану, професійності менеджменту, прорахунку ризиків і прогнозуванні перспектив. Як правило, з кожної сотні вивчених проектів уваги інвестора гідні одиниці", – розповідає CEO Generation Partners.
Інтерес до більшості стартапів втрачається ще на моменті побіжного ознайомлення. Або це ідеї, не підкріплені розробкою, або не унікальні продукти, які дублюють рішення, вже існуючі на ринку. Буває і так, що ідея виглядає перспективною, продукт готовий або практично готовий, але фахівці розуміють, що проект "не піде".
"У перші роки існування вмирає близько 90% стартапів. З 10%, що залишаються, половина не доживає до п'яти років. Причини бувають дуже різними: від банального браку фінансування до конфліктів в команді і неготовності до масштабування. Головна проблема тих, хто переступає цей поріг – монетизація. Окупності сягає мізерний відсоток, – ділиться статистичними даними Сергій Карташов, – Здавалося б, прорахувати всі ризики неможливо, але це тільки на перший погляд. Більшість помилок дуже типові. Їх можна виявити при детальному вивченні проекту".
CEO Generation Partners виділив три найбільш часті помилки стартаперів:
- Відсутність стратегії розвитку проекту. Стартапери – технарі з творчим мисленням. До них приходить ідея, вони оформляють її в продукт. Часто їм здається, що цього достатньо. Але в сьогоднішньому світі навіть найновіша, сама унікальна та інноваційна розробка може загубитися в потоці інформації. І про неї ніхто не дізнається. Сьогодні мало просто зробити продукт. Необхідно визначити цільову аудиторію, інструменти комунікації з аудиторією, інструменти зворотного зв'язку, прорахувати перспективи масштабування проекту і багато іншого. Якщо у стартапу всього цього немає (навіть на базовому рівні), його доля практично визначена.
- Відсутність бізнес-моделі. Найчастіше стартапи придумують унікальний продукт, але забувають про монетизацію. Відсутність бізнес-плану послаблює інтерес інвесторів, а самі стартапи вмирають через відсутність коштів.
- Слабкий менеджмент. Ця проблема часто виявляється на етапі масштабування. Стартап - це живий організм, з великою кількістю органів, пов'язаних між собою. І якщо хоч один з цих органів працює погано, страждає весь організм. Незалежно від того, мова йде про розробників, маркетинг, юристів чи роботу з користувачами.
"Звичайно, цей список можна розширювати нескінченно. Це і конфлікти в команді, і проблеми з засновниками, окриленими своїми ідеями, але не маючими досвіду в бізнесі і багато-багато іншого. Але все це випливає назовні з часом, а перелічені пункти видно вже на етапі первинного аналізу продукту", – запевняє Сергій Карташов (Sergejs Kartasovs).
СEO Generation Partners відзначає, що при наявності недоопрацьованих стратегій і бажанні їх удосконалювати інвестори готові включитися в процес і допомогти знайти фахівців, дати в допомогу людей з інших проектів. Але якщо ці напрямки провалені повністю, то разом з ними буде провалений і інтерес інвестора.
Хто ми такі: Про нас та Контакти. Як ми пишемо новини та наші принципи: Редакційний кодекс. Ми старались, якщо вам сподобалось – задонатьте.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, напишіть нам.