Фінанси 2021-01-15T06:57:06+02:00
Українські Новини
Банкіри прогнозують збереження клієнтської бази в private banking

Банкіри прогнозують збереження клієнтської бази в private banking

Банкиры

Банкіри прогнозують, що клієнтська база в сегменті private banking буде зберігатися в середньостроковій перспективі. Цю думку банкіри висловили під час круглого столу "Чи є в Україні private banking?" в прес-центрі Українських Новин, організованого "Фінансовим клубом".

Банкіри зійшлися на думці, що в класичному швейцарському розумінні private banking в Україні так і не сформувався. Однак є хороший і стабільний premier banking з обмеженим спектром інструментів, які можуть запропонувати. "Ми входимо в зовсім інший ринок, переходимо до класичного private banking. Ринок раніше характеризувався тим, що ми росли разом з клієнтом. Наша продуктова пропозиція формувалося простими речами як депозит і картка", - сказав Максим Шахалов, директор приватного банкінгу банку "Кредит Дніпро".

"Ринок змінився, змінилися вподобання і потреби клієнтів. Вони все більше використовують пропоновані нами пакети послуг, хочуть не тільки розміщувати депозити, а й купувати депозитні сертифікати. Зараз з'явилася можливість отримувати нові електронні валютні ліцензії. Це цікаво нашим клієнтам", - говорить начальник управління Premier Banking Укргазбанку Олександра Мороз.

Є й більш складні кредитні продукти. Але підходять вони не всім. "Наша група етично відноситься до клієнтів і до розуміння клієнтами складних продуктів. Ми повинні упевнитися, що інвестор розуміє всю їх ризиковість", - пояснила Єлизавета Тимошенко, директор департаменту розвитку VIP-банкінгу Креді Агріколь Банку.

При цьому учасники круглого столу зазначили, що кількість клієнтів рости не буде, але почнуть звільнятися переповнені банківські комірки і ці гроші підуть в банківську систему.

"У нас в банку є преміальний сегмент, який містить в собі два підсегменти - це private і premium. Private ми оцінюємо в 1-2% від загальної кількості домогосподарств (150-250 тис. домогосподарств). Сегмент premium - це близько 5-6% або близько 1 мільйона", - зазначив Данило Меркулов, начальник управління організації роботи з преміум-клієнтами Ощадбанку.

Єдиних критеріїв для сегментації клієнтів немає. Наприклад, якщо в Ощадбанку "поріг входженія" в цьому сегменті private banking стартує від 2,5 млн грн, а в преміум-сегменті - від 1 млн грн, то в Укргазбанку - це від 1 млн грн і від 300 тис. грн відповідно. "Зараз вхід в преміальний банкінг у нас - від 0,5 млн грн. Цей показник був знижений після кризи 2014 року, тоді ж ми перестали орієнтуватися на іноземну валюту. Але мені здається, що зараз знову потрібно міняти підходи і до клієнтів, і до їх сегментації. У клієнтів немає величезного бажання зберігати кошти в банках: процентні ставки за депозитами зменшуються, тому потрібно орієнтуватися не на пасиви, на дохід, який декларують клієнти", - говорить Єлизавета Тимошенко. Зі слів заступника голови правління ТАСкомбанку Олега Поляка, вони вже готові відносити до сегменту private banking власників бізнесу з оборотом від 200 млн грн на рік.

Банкіри також зійшлися на думці, що ринок сформований, гравці на ньому усталені і значних потрясінь на ринку не очікується. "Раніше клієнти ганялися за ставками, зараз - за надійністю і сервісом. Пріоритети помінялися", - зазначив Олег Поляк.

Як повідомлялося, під час одного з попередніх круглих столів банкіри виступили за розвиток акредитивів, банківських гарантій та інших негрошових інструментів фінансування бізнесу.

Більше новин про: Банкиры

Новини

ok