Хороший маркетолог — це завжди дуже хороший психолог, який точно знає, на що "клює" покупець.
Крім таких банальних речей, як знижки або акції, багато товарів позиціонується як джерело щастя. Особливо це діє у вигляді прив'язки до певного свята. Іноді досить просто помістити символіку свята на товар для того, щоб він сприймався як найкращий подарунок.
Ми розкриємо вам ще кілька типових ходів маркетологів, які використовуються для того, щоб змусити українців щось купувати.
Переоцінка перед "великим розпродажем". З цим стикався будь-який уважний покупець. Кофтинка за 500 гривень, яка вам зовсім не потрібна - це не виправдана покупка? А якщо на ціннику сказано, що раніше ціна становила 3500 гривень? Так непотрібні нам речі стають "справжніми знахідками", і не важливо, що реальна вартість речі, що становить рівно ту суму, яка вказана на ціннику.
Також останнім часом популярним став прийом з акціями, до закінчення яких залишаються лічені години. Часто на сайті інтернет-магазину розміщують таймер. Таким чином на покупця тиснуть, адже пропущена знижка - це втрачена можливість.
Знижки "до" - це ще один прийом, що створює ілюзію вигідної покупки. Часто використовують круглі числа "-30%", "-50%" або навіть "-90%". Тільки біля великих (найчастіше кричущо-червоних чисел) існує скромна приписка "до". І ось тоді виявляється, що величезні знижки діють тільки на шкарпетки з минулої колекції або залежалі шапки. А решта товару продається з більш скромною припискою "-3%" або "-5%".
Точно таке, але в два рази дешевше, ніж у інших. Цей прийом розгледіти зовсім не просто. "Навіщо платити більше?" - думають українці. Проте, при зовнішній ідентичності двох однакових товарів, той, що дешевше не завжди так вже схожий на свого "дорогого побратима". Найчастіше таким чином продають якісні або не дуже якісні підробки.
Подарунок до вашої покупки. Наприклад, ви купуєте смартфон, а продавець пропонує безкоштовний аксесуар до нього - навушники або захисну плівку для екрану. У цьому випадку вам потрібно ще деякий час приділити вивченню комплектації товару, який ви хочете купити. Найчастіше запропонований "подаруночок" - є невід'ємною частиною товару, що ви купуєте.
Існує ще безліч прийомів, якими користуються сучасні маркетологи. Слід пам'ятати, для того, щоб не потрапити в їх "пастки" достатньо тверезо оцінювати свої дії, стежити за цінами і уважно читати умови "акцій".
Хто ми такі: Про нас та Контакти. Як ми пишемо новини та наші принципи: Редакційний кодекс. Ми старались, якщо вам сподобалось – задонатьте.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, напишіть нам.