Інтерв’ю 2022-09-22T04:04:25+03:00
Українські Новини
Роман Радько

Роман Радько

Гендиректор Inkerman International Роман Радько
Гендиректор Inkerman International Роман Радько

"Основний ринок для нас - український"

- Романе, скажіть, будь ласка, як сьогодні працюється виноробам, основні активи яких розміщені в Криму? Назвіть основні проблеми.

- Основний ринок для нас - український, на сьогодні ми поставляємо туди продукцію. Але в нас закінчуються українські акцизні марки, і поки ми не отримаємо нові, не зможемо здійснювати поставки в нормальному режимі. На сучасному етапі це і є найбільша проблема. Ми сподіваємося, що український уряд визнає Крим вільною економічною зоною, і в рамках цього врегулює питання отримання акцизних марок для кримських виробників, що дасть нам змогу відновити повною мірою поставки із Криму на решту території України.

Ще одна проблема на українському ринку – податкова. Існує певна невизначеність щодо того, чи буде визнано вхідний ПДВ на продукцію, поставлену із Криму. Це автоматично робить нашу продукцію дорожчою на 20%. Якщо закон про вільну економічну зону буде прийнято, то ця проблема має зникнути.  Аналогічна проблема й на місці, у Криму – при поставці комплектуючих і матеріалів з материкової України, підприємство не має права на податковий кредит із ПДВ. Це також приводить до підвищення собівартості продукції.

- Як заготовлюєте сировину й вирішуєте проблему з поливом виноградників?

- Що стосується сировини, то її в нас достатньо. Крім своєї власної, ми використовуємо сировину інших виробників, причому в вигляді як винограду, який ми самостійно переробляємо на наших потужностях, так і виноматеріалу. Це абсолютно нормальна світова практика. Такі найбільші компанії, як Concha Y Toro, Robert Mondavi, EJ Galo та інші, не забезпечують себе власною сировиною на 100% і використовують сировину інших компаній.

Закупівлі сировини здійснюються під яунайсуворішим контролем наших виноробів і лабораторії. Цього року очікування щодо власного врожаю в нас оптимістичні, проблем із сировиною бути не повинно. Ми намагаємося використовувати у виробництві максимально кримську сировину, тому що наше основне завдання - відродити й примножити колишню славу кримського виноробства.

Недавно, у тому числі й за нашої активної підтримки, було створено Кримське бюро винограду й вина. Ця галузева асоціація поєднує всіх основних виноградарів і виноробів регіону, як великих, так і дрібних. Бюро покликане відстоювати інтереси кримських виноробів, особливо в непростий період адаптації до російського ринку й законодавства, а також просувати бренд "Кримське вино".

У рамках цього проекту ми активно працюємо над введенням спеціальної класифікації вин, що виділить в особливу категорію вина, які мають 100% походження із Криму. Можливо, для такої продукції буде розроблена спеціальна акцизна марка. Ми також будемо продовжувати здійснювати власні посадки, хоча тут важливу роль відіграє й держава, тому що у всіх країнах держава активно підтримує виноградарську галузь. Адже це дуже довгострокові інвестиції. Якщо держава, у цьому випадку Росія, сприятиме новим посадкам, ми себе зможемо забезпечити сировиною на сто відсотків.

Що стосується водопостачання для поливу виноградників, то проблем з водою в нас немає, тому що, по-перше, у нас поки дуже незначна частка виноградників перебуває під зрошенням, а по-друге, з Північно-Кримським каналом ми не зв'язані, воду отримуємо з інших джерел.

- Ви продовжуєте поставляти свою продукцію на материкову частину України. Чи скоротилися обсяги поставок?

- Обсяги поставок у нас не скоротилися, навпаки, за підсумками першого півріччя ми показуємо істотне зростання порівняно з минулим роком.

- Романе, раніше компанія заявляла про намір зберегти продажі на українському ринку й за необхідності перенести для цього частину активів на материкову Україну. Це буде тільки розлив чи весь виробничий цикл?

- Безумовно, ми хочемо зберегти й лідерські позиції на українському ринку, що приносить нам понад половину продажів, і лояльність до бренда. Звичайно, якщо нам перекриють поставки акцизної марки, це буде дуже складно. За законодавством ми просто не зможемо виробляти й поставляти продукцію на територію України.

Ми розглядаємо можливість розливу на материковій Україні як крайній випадок, але навіть якщо ми підемо на такий вимушений крок, виноматеріал буде наш, і весь процес буде відбуватися під контролем наших технологів - так, як це зараз відбувається з нашими ігристими винами, які розливаються в Одесі (на потужностях компанії "Одесавинпром"). Тож якість нашої продукції не постраждає.

- Які площадки розглядаєте? Є чи вже конкретні плани щодо перенесення активів?

- Ми вивчали різні підприємства, і в разі потреби зупинимося на "Таврії" (Херсонська область). Але, як я вже згадував, виноматеріал буде наш, поставляти ми його будемо із Криму, і процес розливу буде під суворим контролем наших технологів-виноробів, що дасть змогу забезпечити високу якість кінцевого продукту. Максимум всіх процесів будуть здійснюватися в Криму. І, звичайно ж, вибравши в партнери "Таврію", ми впевнені, що вони зможуть максимально відповідати нашим стандартам, тому що й самі вони виробляють виключно високоякісну коньячну продукцію. 

- З якими труднощами стикаються кримські винороби, і Ваша компанія в тому числі, при експорті продукції в Росію? Ви зараз здійснюєте поставки на російський ринок?

- Перша проблема - це нова для нас процедура отримання акцизної марки, але ми її вже вивчили й одними з перших марку отримали. З липня поновлюємо поставки на російський ринок. Зараз переукладаємо контракти, більшість компаній з нами роботу продовжує, плюс ми підключаємо нових партнерів.

Друга проблема, з якою стикаються кримські винороби при поставках у Росію, - логістика. Адже періодично виникають проблеми з керченською переправою. Це єдиний шлях, тому, відповідно, досить дорогий, до того ж є елемент непередбачуваності. Наприклад, недавно через шторм кілька днів переправа не функціонувала. Однак додам, що в нас продукт не швидкопсувний, тому особливо ми не постраждаємо. Проблема з можливою затримкою на переправі в кілька днів не є глобальною.  

Через територію України поставки в Росію досить проблематичні, мало хто із транспортних компаній піде на такі серйозні ризики.

Що стосується процедури перереєстрації, то поки така процедура тільки починає діяти з 1-го липня; всі кримські компанії поки де-юре зберігають статус українських юридичних осіб.

- Прокоментуйте, будь ласка, ініціативу виноробів установити в Росії мінімальні роздрібні ціни на вино для боротьби з контрафактом.

- Я вважаю, це дуже правильна ініціатива. В Україні в цьому сенсі законодавство було більш досконалим: наприклад, в Україні давно існує закон про виноград і виноградне вино. Також в Україні існували вже давно й мінімальні роздрібні ціни на вино. При запровадженні мінімальних цін значна частина контрафакту й вина низької якості буде відсічена.

- Як переважно налаштовані кримські винороби - переносити розлив на материк чи орієнтуватися на Росію? Яким Ви бачите функціонування кримського виноробства в найближчій перспективі?

- І переносити, і орієнтуватися на Росію. Ніхто не ставить завдання працювати тільки з одним із ринків, хочуть працювати з обома. Адже бізнес поза політикою, і обидва ринки є пріоритетними. Тому, безумовно, багато підприємств, не маючи можливості поставляти на український ринок через відсутність української акцизної марки, змушені розглядати варіанти перенесення розливу на материк.

- Скільки ви зробили вина в 1 півріччі цього року порівняно з аналогічним періодом минулого?

- В 1 півріччі 2014 наші відвантаження на клієнтів становили практично 9 млн пляшок, що на 20% більше від аналогічного періоду минулого року.

- Яке співвідношення продажів у Криму, на материковій частині України, у Росію та в інші країни? На які закордонні ринки вийшли цього року і які з іще не засвоєних вважаєте для себе цікавими?

Співвідношення продажів таке: в Україні - 50%, у Криму -15%, у Росії - 35%. До інших країн поставки поки незначні. Цього року ми почали нарощувати обороти на ринку Німеччини, це наш ключовий ринок за межами СНД. Наші партнери на цьому ринку тільки недавно ввели нашу продукцію у дві найбільші мережі.  

Що стосується перспективних ринків, для нас такими є ринки Казахстану й Білорусі, ми зараз ведемо активні переговори з кількома місцевими компаніями.

- Яких втрат зазнають кримські винороби у зв'язку з недавнім закриттям європейського ринку?

- Дуже незначні, мало хто поставляв великі обсяги в Європу.

- Чи плануєте підвищення цін на свою продукцію, зокрема, на ігристі вина у зв'язку з недавнім набуттям чинності підвищенням акцизів?

Трохи будемо підвищувати ціни на продукцію. Але про конкретні цифри ми поки не готові говорити.

- Романе, ви торік вивели на ринок новий продукт - ігристе вино. Чи приніс очікуваний прибуток цей сегмент? І який продукт для вас у нинішньому й минулому році став найбільш вдалим?

Ігристе вино було дуже вдало обраним продуктом, і можу сказати, що проект із точки зору продажів перевершив наші очікування. Ми отримуємо масу позитивних відгуків про цей продукт з точки зору як форми, дизайну, так і вмісту. Не можу сказати, що це самий прибутковий продукт, адже ми здійснюємо розлив не на своїх потужностях, це збільшує наші витрати. Але тут у нас великі очікування від російського ринку, ми плануємо просувати й продавати цей продукт і там. А згодом ми переведемо розлив на наші потужності. У принципі, зараз цей продукт дешевший, ніж він може бути за своїми характеристиками, тож у нього великий потенціал розвитку.

 

 

Що стосується найбільш успішних продуктів, то і в 2013, і в 2014 в Україні найбільш продаване вино - "Древній Херсонес", а в Росії  - "Інкерман" червоний.

- Чи очікуються новинки до кінця цього року?

- У нас уже є новинки, і дуже успішні. Я маю на увазі нашу лімітовану серію Inkerman Special Reserve, що складається з 2-х найменувань: Каберне й Cапераві. Обидва вина в короткий термін завоювали визнання на ринку. Звичайно, одне із найбільш яскравих досягнень – срібна медаль нашого вина "Сапераві Інкерман" на самому престижному винному конкурсі Concours Mondial de Bruxelles 2014. До нас жодне українське або російське вино не було удостоєне таких високих нагород. Цього року була зареєстрована рекордна кількість учасників: 8 060 вин з 41 країни-виробника, які оцінювалися журі у складі 310 фахівців із 40 країн. Однак ми не загубилися в такій кількості країн і зразків, що дає нам законну підставу для гордості.

Вино Сапераві Special Resеrve випущене лімітованою серією 3 тис. пляшок, кожна з яких має індивідуальний номер і контрольоване місце виростання. В майбутньому ми плануємо розширювати лінійку цієї серії. Ці вина вже з'являються у винних бутіках, у яких продаються вина преміум-сегменту, а також у преміальній HoReCa. Попит на них дуже великий. Плануються й інші новинки, але про них ми розповімо ближче до часу їх появи.

 

- З точки зору менеджменту - як вам вдається впоратись із поточною складною кризовою ситуацією?

Я б відповів так – ми працюємо не в кризовій ситуації, а в ситуації недопущення кризи. Ми завжди намагалися реагувати проактивно, рухаючись на крок уперед. Це дало нам змогу зберегти активи, забезпечити безпеку співробітників, зберегти для них гідні умови роботи.  Так, наприклад, у нас жодного дня не було затримки з заробітної плати. Можливо, ми не стільки сконцентровані зараз на довгостроковій перспективі, ми переключилися на вирішення поточних завдань крок за кроком, але саме таких дій потребує нинішня ситуація. Тобто наша команда - команда із запобіганню кризі, і на сучасному етапі, я вважаю, ми це завдання виконуємо.





Архів
Новини
ЗСУ зірвали наступ окупантів у районах восьми населених пунктів Донецької області. Фото: Генштаб ЗСУ
ЗСУ зірвали наступ окупантів у районах восьми населених пунктів Донецької області, — Генштаб 08:05 Відео
Російські війська завдали ракетного удару по Запоріжжю. Фото: Naked Science
Російські війська завдали ракетного удару по Запоріжжю, є постраждалі та пошкодження інфраструктури 07:45
Країни ЄС 7 жовтня на неформальній зустрічі обговорять продовження надання потужної підтримки Україні 23:49
Володимир Зеленський. Фото: president.gov.ua
Зеленський розповів про звільнення населених пунктів України 23:10
Туреччина заявила, що готова сприяти зусиллям із запобігання ядерній загрозі. Єрмак зустрівся з радником Ердогана 22:43
Корвет ВМФ України. Фото: facebook/olenazelenska.official
У Туреччині спустили на воду український корвет "Гетьман Іван Мазепа" 22:32
Залужний провів переговори з генералом Міллі. Про що йшлося 22:15
ЗСУ. Фото: facebook/Генштаб
Деокупація Луганщини розпочнеться найближчим часом, – Гайдай 21:50
Порошенко програв Зеленському суд щодо зв'язків з Медведчуком 21:45
Росіяни масово здаються в полон та тікають з позицій через наступ ЗСУ, – Генштаб 21:05
більше новин
До Севастополя у бригаду морпіхів прибуло 2 тис. мобілізованих росіян, - Генштаб 12:00
Порошенко програв Зеленському суд щодо зв'язків з Медведчуком 21:45
Конференція ОБСЄ з людського виміру у Варшаві. Фото: НСЖУ.
У Європі говорили про важливість державної підтримки ЗМІ, – НСЖУ 15:59
Армія РФ остаточно зіткнулася з нестачею кваліфікованих солдатів і офіцерів, – зведення Генштабу 09:09
США виділяють Україні ще $12,3 млрд допомоги, – Білий дім 09:33
Окупанти викрали гендиректора ЗАЕС Мурашова 09:26
За 2 місяці роботи "зернового коридору" експортовано 5,5 млн тонн агропродукції , - Мінінфраструктури 10:30
Без газопостачання залишаються 624 тис. споживачів, без світла – 764 тис., - Міненерго 09:57
Росіяни обстріляли Миколаїв і влучили в житловий будинок, – мер міста Сєнкевич 10:15
Підрозділи ЗСУ за добу ліквідували 530 окупантів і знищили ворожий гелікоптер, – зведення Генштабу 10:41 Інфографіка
більше новин

ok