Інтерв’ю 2024-04-18T04:04:23+03:00
Українські Новини
Эдік, який в 20 років знищив «бізнес ботів» у Telegram

Эдік, який в 20 років знищив «бізнес ботів» у Telegram

Едуард Ціпінюк
Едуард Ціпінюк
  • Скопійовано

Знайомтесь, Едуард ЦІПІНЮК, айтішник з Чернівців, що з 18 років заробляє на аналітиці реклами в Telegram а тепер успішно продає аналітику реклами у Facebook та Instagram по всьому світу.

Едуард Ціпінюк, 25 років, засновник групи компаній Pascal Group.

Спеціалізація – соціальні медіа, арбітраж рекламного трафіку, аналіз даних. 50 розробників. Оборот за 2022 рік – понад $10 млн.

Попри усі виклики воєнного часу та перебої з електропостачанням, Київ залишається містом інноваторів та підприємців, які у складних умовах знаходять можливості, створюють робочі місця та розширюють географію бізнесу. Про власне становлення та перспективи розвитку українського ІТ-сектору розказав засновник Pascal Group Едуард Ціпінюк.

 — Мені розказали про Вас, що ви почали займатися бізнесом ще в шкільному віці, це правда? Це вже був інтернет-бізнес?

Мій перший шкільний досвід важко назвати бізнесом, адже за віком я ще не міг офіційно стати підприємцем, тож ФОП зареєстрували мої старші товариші, які захоплювались татуюванням. Переглянувши напрацьовані ескізи, я вхопився за ріст популярності тату та надихнув хлопців розпочати справу. Моїм завданням був пошук клієнтів та просування. Згодом наші шляхи розійшлись: друзі переїхали в Португалію, де продовжили бізнес, а я вступив на економічний факультет Київського національного університету імені Тараса Шевченка.

 — Усі Ваші наступні проекти вже були в діджітал. Як захопились програмуванням та чому вирішили сконцентруватись саме на продуктах для онлайн маркетингу?

Так, хтось скаже, що просто повезло, але вже на першому курсі мені вдалось вгадати переможця Англійської Прем’єр Ліги. У сезоні 2015/2016 перемогу виборов Лестер Сіті. Практично це так і лишилось найбільшим здобутком команди, але мені цього було цілком достатньо: заздалегідь створена фан-сторінка швидко зібрала свої перші 50 тисяч органічної аудиторії, що дало змогу розпочати заробляти гроші розміщуючи рекламу.

Тоді, в 2017-му це був наш перший офіс в Києві, де працювало спочатку 5 чоловік разом зі мною. А вже в 2019-му нас було дві команди по 20 чоловік не рахуючи фрілансерів, які займалися окремо розробкою стратегій в Telegram та Facebook.

Життя само показало, що без суттєвих інвестицій заробити гроші можна лише маючи власну візію та вміння передбачати тренди. Фактично це і є маркетинг!Отриманий прибуток надав змогу створити перші робочі місця для розвитку власних проектів у Web 2.0. Наші ранні проекти були націлені на арбітраж трафіку, аналітику та оптимізацію поточних задач адміністраторів сторінок, груп і каналів за гнучку абонплату.

На арбітражі трафіку заробляли всі, ми ж завжди вкладалися у власну розробку моделей аналізу ринку і тому були успішнішими за інших. Згодом виявилося, що розроблений нами software ставав законодавцем нових правил на ринку.

Ми першими, зокрема, запровадили сервіс, що за 25 доларів на місяць дозволяв безпомилково визначити кількість ботів серед передплатників telegram-каналів. За кілька місяців це «вбило» ринок бот-накруток. Ринок став значно прозорішим завдяки нашому сервісу. Ми ж отримали свою конкурентну перевагу більш ефективно розміщуючи рекламні бюджети наших клієнтів.

 — Поясніть будь-ласка ріницю між Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0 та поділіться Вашим баченням актуальних трендів.

Все просто:

  • Web 1.0 — це інтернет сайтів, створених програмістами, де користувач без фахових знань лишався лише читачем.
  • Web 2.0 — це поточна версія мережі, де панівне становище займають платформи, на яких кожен може легко поширити власний контент дотримуючись норм та правил спільнот.
  • Web 3.0 — це повністю децентралізована система, що лише розробляється.

Наразі ми як команда повністю сконцентровані на програмних продуктах для Web 2.0. Звісно я слідкую за трендами, цікавлюсь блокчейн-технологією, але перш за все керуюсь поточною доцільністю та потенційною прибутковістю. Для цього треба бути всього лиш на кілька кроків попереду. Значно випереджати час — це не про бізнес.

Освоєння метавсесвіту ще не на часі через низьку швидкість та незначну кількість користувачів, навіть у порівнянні з популярними іграми. А от штучний інтелект (AI) вже заслуговує детальної уваги та набуде широкого використання у наступні роки.

 — Як Ви обираєте платформу для роботи та розробки власних проектів? 

Перш за все, я беру до уваги поточну кількість активних користувачів та перспективу росту на майбутні 5 років. Для прикладу, коли ми заходили в Телеграм кількість активних юзерів лише досягла 100 мільйонів, на момент прийняття рішення позбутись усіх пов’язаних з Телеграмом проектів наприкінці 2021 року, щомісячна активна аудиторія там вже перевищувала 500 мільйонів.

— Аудиторія Телеграму продовжила зростати і у 2022-му.  Не жалкували про ранній продаж?

Це було свідоме та своєчасне рішення. Я зайшов у цікавий на той час проект, об’єднав сили наших розробників і за три роки що ми ним володіли, його капіталізація зросла більше ніж у 5 разів. Я гадаю, що ми могли б рухати і розвивати його і далі, однак ми вже прийняли рішення сконцентруватись на більш перспективному напрямку з ширшою аудиторією, а саме платформах Meta – Facebook та Instagram.

— Важке рішення адже за роки роботи у Телеграм команда накопичила значний досвід.

Фахове розуміння усіх алгоритмів просування у Телеграм-каналах дозволило кільком нашим хлопцям внести свій волонтерський вклад на початку повномасштабної війни. Спершу ми щиро вірили, що росіянам не вистачає обізнаності та дізнавшись про реальний стан справ вчорашні сусіди вийдуть на масові протести з метою усунення кривавого режиму. Поширення правди здавалось гарною думкою, а навички та майстерність дозволило встановити внутрішній рекорд — 8 мільйонів переглядів найуспішнішого повідомлення, що ми встигли заміряти до його блокування. Я не певен, що ми могли б собі це дозволити якби все ще мали бізнес в Телеграм.

Час показав, що ворога має зупинити лише сила, а військовий настрій перетворився на константу. Працювати, заробляти та донатити, кожен на своєму рівні — ось наша нова реальність. 

 — Ви інвестували прибуток для купівлі готового продукту?

Часто трапляється так, що схожі ідеї виникають у кількох розробників, якщо створення продукту вимагає ринок. Частину проекти ми пишемо з нуля, деякі купуємо та розвиваємо. Таким чином ми уникаємо не лише суперечок щодо авторства ідеї, але й заощаджуємо купу часу на початкові розробки та тестування гіпотез. Проект Adheart ми купили, бо вже самі йшли по цьому шляху і починали створювати аналог.

 — Розкажіть детальніше про Adheart?

Ми зібрали найбільшу базу рекламних креативів у 2,5 мільярди медіафайлів з усього світу, які доступні на умовах підписки. Це відкрита Big Data, за умови що ви моніторите рекламну активність власних конкурентів день у день. Ми ж створили зручний онлайн архів. Adheart.me став джерелом натхнення для маркетологів, незамінним помічником афіліатів та дієвим інструментом для економії рекламних бюджетів. Прискіпливий аналіз креативів легко замінює кілька кіл А/В тестів та пришвидшує створення оптимальної реклами. Наш ресурс вже доступний п'ятьма мовами.

 — Очевидно, що проект користується популярністю далеко за межами України. Як ви почали розглядати міжнародні ринки для експансії?

Я просто створюю якісні ІТ-продукти, яких нам не вистачає для ефективного маркетингу. Попит на міжнародних ринках приходить сам, тож ми просто йдемо за клієнтом та намагаємось спростити співпрацю.

Так ми відкрили свій перший офіс у Латинський Америці. Зазначу, що мова йде саме про клієнтський сервіс, адже спеціаліст служби підтримки має розуміти потреби користувача, фактично дихати з ним одним повітрям та легко знаходити спільну мову. Усю розробку ми наразі лишаємо в Україні. Вірю, що завдячуючи ЗСУ, незабаром ми зможемо продовжити працювати у нормальних умовах, але до екстремальних ми вже звикли.

 — Як Ви ставитесь до ІТ-аутсорсу?

Зізнаюсь відверто, ми це проходили. Працюючи над чужими проектами відчували себе рабами на галерах. Так, був час коли ми вдавались до таких вимушених заходів аби зберегти команду та не брати кредитів. Моїм головним пріоритетом завжди лишались власні розробки, тож коли наш черговий продукт вистрелив ми повністю відмовились від сторонніх замовлень.

— А самі готові залучати в команду розробників з інших країн?

Наші фахівці найкращі за унікальним поєднанням hard та soft skills. (Технічних навичок, досвіду програмування та уміння працювати у колективі, налагоджувати комунікацію — примітка редакції). Американські та західні програмісти вузькоспеціалізовані та передусім навчені продавати себе краще за реальне вміння працювати. Представники Азії та Сходу, на перший погляд, виглядають доволі універсальними, але у нас різні уявлення про комунікацію під час роботи. Як власник та менеджер проекту я завжди прагну мати реальну картину про технічні складнощі та строки реалізації кожного етапу. У своїй команді я певен, що про будь-яку проблему я дізнаюсь одним з перших. Лише так можна досягати ефективного результату. 

Наразі український бізнес отримав унікальну нагоду скористатись тимчасово зниженим попитом на працю вітчизняних ІТ-спеціалістів з боку західних компаній. Особливо це стало відчутно після жовтневих обстрілів критичної інфраструктури. Так це наш спільний біль, але й неочікувана, хоч і тимчасова конкурентна перевага. Українці вміють і готові працювати, прилаштовуючи власний графік до робочих потреб, а не з десятої до шостої. Тож як керівник я маю встигнути вивести Pascal Group, на той рівень прибутковості, аби гідно зустріти нові реалії, які чекатимуть вітчизняний ІТ-сектор після Перемоги. 

 — Підсумовуючи, Ви розраховуєте виключно на власний кошт та не чекаєте інвестицій?

Я проти ангельських інвестицій на ранніх стадіях. Зарікатись не стану, але я точно далекий від тих серійних підприємців, що розглядають стартапи як джерело для залучення венчурного капіталу.

Так склалося органічно, що всі свої проекти розробок я фінансував самостійно, бо вони генерували операційний прибуток ледь не з першого ж місяця, тож цього було достатньо щоб інвестувати досхочу в подальшу розробку та вдосконалення наших продуктів. Тому я ніколи не залучав «ангельських інвесторів». А тепер це вже моя усвідомлена стратегія, що випливає з власного досвіду.

Більше новин про: Pascal Group Adhear Едуард Ціпінюк
  • Скопійовано


Архів
Новини
У ЗСУ підтвердили удар по кораблю "Комунна" Чорноморського флоту РФ 17:45
Німеччина готова віддати України обладнання зі своїх закритих ТЕС 16:55
Чоловіки, які розстріляли поліцейського у Вінниці, розказали, навіщо відкрили вогонь 16:40
Робот гасить пожежу. Фото: ДСНС
Одеські рятувальники показали, як робот гасить пожежу, яка виникла через обстріл росіян 15:54
Затримання. Фото опублікував Іван Вигівський
Нападників на поліцейських затримали в Одеській області. Їм загрожує довічне ув'язнення 15:27
Удари будуть повторюватися. У ВМС пообіцяли бити ще по військових об'єктах РФ у Севастополі 14:55
Окупанти ударили балістикою по Одесі. Відомо про постраждалих 14:38
Поводять себе так само, як під Авдіївкою. У розвідці Британії розказали, як росіяни намагаються захопити Часів Яр 13:56
Росіян у Часовому Яру немає, — ЗСУ 13:35
Сенат США голосуватиме за допомогу Україні у вівторок 12:31
Росіяни обстріляли 10 населених пунктів Донецької області за добу. Є поранені 11:54
У Севастополі лунали вибухи
В окупованому Севастополі лунали вибухи. Ворог заявив про "відбиття атаки" на корабель 11:20
У ВМС розповіли, як окупанти використовують бойових дельфінів 10:43
На Херсонщині російські окупанти влучили у газогін 10:06
Ворог наступав на семи напрямках, відбулося 115 бойових зіткнень. Зведення Генштабу 09:31
Мінус 950 військових, 16 танків та 38 БпЛА. Генштаб назвав втрати росіян за добу 08:59 Інфографіка
Росіяни можуть посилити наступальні операції та удари, використовуючи "вікно" до прибуття допомоги від США, – ISW 08:31
Віталій Кличко підтримав аукціон зі збору коштів на дрони для ГУР: усього зібрали понад 3 мільйони гривень 21:36
Економісти підрахували, скільки треба приготувати цьогоріч для наповнення великоднього кошика 21:12
Палата представників США підтримала законопроєкт про виділення допомоги Україні 21:04
більше новин
У Донецьку російські окупанти вбили свого ж пропагандиста-американця 16:53
Журналіст знайшов причину, чому справа Шабуніна про ухиляння від армії не розслідується 13:12
У Москві різко злетіли ціни на "відкос" від армії 12:12
Нестача засобів для української ППО дозволяє росіянам швидко просуватися на фронті, – Інститут вивчення війни 16:24
У ВМС розповіли, як окупанти використовують бойових дельфінів 10:43
У G7 закликали Іран не передавати РФ балістичні ракети та попередили про наслідки 11:39
У Сухопутних військах ЗСУ підтвердили, що на відео з бодікамери вбитого правоохоронця їхні військові 15:26
Через російську агресію в Україні загинули щонайменше 545 дітей, 1298 отримали поранення 12:44
У британській військовій розвідці проаналізували операцію України зі знищення російського Ту-22М3 17:18 Інфографіка
Економісти підрахували, скільки треба приготувати цьогоріч для наповнення великоднього кошика 21:12
Потенційні підозрювані у збройному нападі на поліцейських. Фото: Скріншот.
Розстріл поліцейських на Вінниччині: прокуратура перевіряє причетність двох військових 13:42
Окупанти ударили балістикою по Одесі. Відомо про постраждалих 14:38
Російський спостережний комплекс
Воїни-прикордонники знищили важливий спостережний комплекс росіян 15:56 Відео
У Дніпрі з-під завалів дістали ще одну жертву. Пошуково-рятувальна операція завершена 11:03
Палата представників США підтримала законопроєкт про виділення допомоги Україні 21:04
РФ знищила на Одещині агропродукцію, що призначалася країнам Азії та Африки 23:30
Сенат США голосуватиме за допомогу Україні у вівторок 12:31
На сьогодні дефіциту електроенергії в Україні не прогнозується, – Міненерго 14:52
У Москві підрахували, що минулої ночі 50 безпілотників атакували вісім областей Росії 10:28
За добу росіяни завдали 14 ракетних та 48 авіаударів по Україні, – вечірнє зведення Генштабу ЗСУ 20:33
більше новин
У ЗСУ підтвердили удар по кораблю "Комунна" Чорноморського флоту РФ 17:45
Затримання. Фото опублікував Іван Вигівський
Нападників на поліцейських затримали в Одеській області. Їм загрожує довічне ув'язнення 15:27
Сенат США голосуватиме за допомогу Україні у вівторок 12:31
У Севастополі лунали вибухи
В окупованому Севастополі лунали вибухи. Ворог заявив про "відбиття атаки" на корабель 11:20
Мінус 950 військових, 16 танків та 38 БпЛА. Генштаб назвав втрати росіян за добу 08:59 Інфографіка
Росіяни можуть посилити наступальні операції та удари, використовуючи "вікно" до прибуття допомоги від США, – ISW 08:31
Економісти підрахували, скільки треба приготувати цьогоріч для наповнення великоднього кошика 21:12
Палата представників США підтримала законопроєкт про виділення допомоги Україні 21:04
За добу росіяни завдали 14 ракетних та 48 авіаударів по Україні, – вечірнє зведення Генштабу ЗСУ 20:33
У Сухопутних військах ЗСУ підтвердили, що на відео з бодікамери вбитого правоохоронця їхні військові 15:26
На сьогодні дефіциту електроенергії в Україні не прогнозується, – Міненерго 14:52
Потенційні підозрювані у збройному нападі на поліцейських. Фото: Скріншот.
Розстріл поліцейських на Вінниччині: прокуратура перевіряє причетність двох військових 13:42
Через російську агресію в Україні загинули щонайменше 545 дітей, 1298 отримали поранення 12:44
Воїни Сил оборони знешкодили 750 окупантів та спалили більше 140 одиниць техніки, – Генштаб ЗСУ 10:01 Інфографіка
На фронті за минулу добу мали місце більше сотні бойових зіткнень, – ранкове оперзведення Генштабу ЗСУ 08:59
Палата представників США підтримала винесення на голосування допомогу Україні 21:39
Росіяни завдали удару по морпорту "Південний" на Одещині, ракети влучили в сінгапурські споруди, - Зеленський 19:05
Країни НАТО погодилися передати Україні більше ППО, – Столтенберг 18:48
більше новин

ok