Інтерв’ю 2019-04-19T09:30:13+03:00
Українські Новини
Директор "Кормотех" Ростислав Вовк: кількість домашніх улюбленців в Україні збільшується через небажання пар

Директор "Кормотех" Ростислав Вовк: кількість домашніх улюбленців в Україні збільшується через небажання пар заводити дітей

Ростислав Вовк. Фото: прес-служба
Ростислав Вовк. Фото: прес-служба "Кормотех"

За даними соціологічних досліджень компанії Research & Branding Group, в 2018 році більше половини українців (57%) мали домашніх тварин, при цьому найбільший вітчизняний виробник кормів для улюбленців компанія "Кормотех" зазначає, що точних даних не існує. При цьому компанія наголошує, що власниками домашньої тварини стає все більше людей.

Це є однією з причин, чому ринок кормів для тварин також продовжує збільшуватись після кризи 2013-2014 років. Що ще є характерним для цього ринку в Україні, які існують тенденції в догляді за тваринами та як розвивалася компанія "Кормотех" в 2018 році розповів Українським Новинам директор компанії Ростислав Вовк.

Як минув для вас 2018 рік? Що із запланованого вдалося досягти і що залишиться на майбутнє?

У 2018 році ми продовжили свій багаторічний тренд зростання. Відбувся ребрендинг преміальної ТМ "Клуб 4 Лапи", запуск будівництва власного заводу за кордоном, вихід на нові країни експорту. Нам вдалось отримати дозвіл на продаж своїх брендів до США, підписати договори з Чилі та Швецією.

Ми продовжили розвивати галузь і дбати про добробут чотирилапих в Україні. Цьогоріч нам вдалось приєднатись до низки вже існуючих акцій та розвинути свої власні соціальні проекти (Всеукраїнська акція "Візьми собаку на роботу", школа "Optimeal Expert" та інші).

Скільки становили продажі сухих і вологих кормів в 2018 році?

У 2018 ми продали 37 тис. тонн кормів під власними брендами та за напрямком Private Label. У грошовому еквіваленті ми виросли на 33%, заробивши 1,3 млрд гривен. Цьому сприяв ріст ринку та зміцнення позицій наших брендів. Останнє, зокрема, через якісну підтримку та інвестиції, зростання довіри до нас як виробника.

Попит на нашу продукцію ми не можемо задовольнити вже 3 рік. Хоча і розширення виробництва на наших заводах в Україні були нам в поміч.

Про які розширення йдеться? Чи було збільшено виробництво сухих кормів?

Так, до кінця 2018 року ми підвищили свою річну потужність до 16 тис. тонн вологих раціонів (на початку року було 11 тис. тонн).

На заводі сухих кормів впродовж року ми встановили нову лінію для пакування, що дозволило скоротити витрати часу на пакування продукції, а отже ми стали ефективніші. Розширень не було.

Як оцінюєте український ринок кормів загалом? Як він змінився за рік?

Станом на сьогодні, ринок кормів в Україні вже сформовано. На полицях вітчизняних зоомагазинів представлені усі ключові світові гравці та бренди. А ринок готового харчування, за нашими оцінками, за останній рік зріс на понад 40% у грошовому еквіваленті до 6-6,5 млрд гривен та на 20% в тоннах до близько 100 тис. тонн. І потенціал його дуже великий, так як в Україні лише близько 25% власників котів та собак годують своїх улюбленців готовими кормами. Їжа зі столу, каші та інше поки що перемагають. Для порівняння, у Східній Європі близько 70% домашніх улюбленців годують кормом, в США та Західній Європі цей показник становить  близько 95%. Це для того, щоб зрозуміти динаміку, але звичайно, має значення і економічна ситуація. Там вона значно стабільніша. В Україні динаміку постійно нівелюють кризи.

Чи можна зробити висновок, що більше українців стало заводити собі улюбленців? На це впливає більше економічний чи психологічний чинник?

Так. На це впливає низка речей: і економічний чинник, і небажання заводити дітей. У світі, до речі, останнє є драйвером, оскільки і одружуватись люди не хочуть, і навіть жити вдвох. Багатьох задовольняє ситуація, коли на спільній території проживають лише господар та його улюбленець.

Ви відслідковуєте динаміку збільшення кількості домашніх тварин у населення?

Точну цифру складно вивести через відсутність обов’язкової реєстрації котів та собак в містах України, як це є, наприклад, у Львові. Там, за даними компанії Animal ID, зареєестровано близько 6 000 власницьких собак станом на 2018 рік, але це безперечно не всі. Тому ми ринок міряємо по іншому.

Зазвичай ми орієнтуємось на показник об’ємів продажів. До прикладу, коти їдять в середньому 60-80 грам сухого корму на добу, собаки - 120-700 грам. Логіка проста: якщо власники купили продукт, це означає, що чотирилапі його спожили. Знаючи середні норми споживання,  можна вирахувати загальну кількість тварин.

Який сегмент кормів росте швидше?

Варто зазначити, що на ринку України ми виділяємо три сегменти: "стандарт", "преміум" та "суперпреміум". У грошовому еквіваленті корми сегментів "преміум" та "суперпреміум" за 2018 рік зросли однаково.

 

Якщо розглядати ринок в об’ємах продажів, то корми "преміум" є лідерами рейтингу. Власники з кожним роком намагаються  давати своїм улюбленцям кращі продукти харчування.

При цьому споживачі надають перевагу саме сухим кормам.

Яке склалося на ринку співвідношення імпортних і вітчизняних кормів? Що обирає наш покупець, чи є ще упередженість щодо української продукції?

Вітчизняні виробники кормів - близько 40%, де 35% - бренди та Private Label "Кормотеха", а решта 5% - інші локальні гравці.

Особисто до нашої продукції сьогодні упереджень вже майже немає. Адже за останніх 5 років наше виробництво відвідало близько 2 000 тих, чиє слово має вагу у формуванні репутації виробника. Ветеринарів та власників зоомагазинів, наприклад. Наші стандарти виробництва, сировина та технології говорять самі за себе.  

Які зараз існують тенденції у виробництві кормів у світі? Ідея з собаками-вегетаріанцями ще в тренді?

Так, однозначно. Тренд Humanization впливає не лише на pet food ринок, але й на pet care. Ви можете придбати вегетаріанський корм для улюбленця, нашийник з екошкіри, безглютенові снеки. Є все, чого бажає душа улюбленця, чи скоріш власника. Моя команда, до речі, щойно повернулась із Petfood Forum з Амстердаму (Нідерланди). Наш директор з маркетингу каже, що продовжують посилюватись такі тренди, як відкритість виробників, де йдеться про вичерпну деталізацію складу продукту, походження інгредієнтів. Також важливою лишається діджиталізація - це про формування пантеону купівлі в інтернеті, пошук там відповідей та консультацій експертів.

Які ще новинки були на Petfood Forum і які з них ви хочете взяти на озброєння?

Petfood Forum - це здебільшого коворкінг та дискусійний майданчик, де обговорюються галузеві тренди та виклики. Кардинально нового для себе ми цьогоріч не почули.

Як ви ставитеся до таких трендів як вегетаріанство і як їх оцінюють ветеринари?

Собаки і коти - м'ясоїдні тваринки. І здебільшого думки спеціалістів будуються довкола цієї тези. Ми наразі теж працюємо в цьому напрямку.

Як швидко інновації доходять до України і як сприймаються покупцями?

Хоч асортимент мережевих зоомагазинів розширився суттєво за останні роки, можна ствердно сказати, що на ринку кормів інновації доходять швидко, а інших товарів - відчутно повільніше. Це напряму пов’язане з культурою ставлення до тварин, інфраструктурою міст та економічною ситуацією.

До прикладу, чи буде власник купувати еко-пакети для прибирання за своїм улюбленцем, якщо в Україні товари еко, порівняно з іншими країнами, є доволі вузьким сегментом, в місцях вигулу немає спеціальних смітників, в містах - потужностей для переробки таких відходів та фізично немає кому це контролювати.

До речі, скільки тонн кормів ви відправили в 2018 році за кордон?

12,5% нашої продукції ми реалізували за кордоном. Левову частку - на наших стратегічних ринках: Польща, Литва, Латвія та Румунія. З цими країнами нас поєднує уже багаторічна співпраця. У 2018 році для нас новими стали ринки Сполучених Штатів, Швеції та Чилі.

Як там сприймають ваш продукт? Як вдається конкурувати з великими міжнародними компаніями?

В більшості експортних країн ми ще на початку свого шляху. Та маємо амбітні плани, щоб досягти більших успіхів та змінити ситуацію. З любові до чотирилапих улюбленців витікає наш основний принцип виробництва кормів - якість продукту. А ще для нас важливо, щоб домашні тварини споживали не лише якісні, а також доступні корми. Це наші сильні сторони, які допомогли нам стати лідерами вітчизняного ринку. Вони витікають з місії компанії та є нашими ключовими компетенціями.

Насправді, для чотирилапих бренд корму не має жодного значення, вони орієнтуються лише на свій нюх та смакові рецептори і хороші корми розпізнають одразу. Тож це лише питання часу.

Раніше ви говорили про плани щодо роботи в Австралії. Чи ви ще плануєте їх втілювати і в чому вони полягають?

У 2019 році плануємо розпочати експорт до Угорщини, Лівану, Лівії та Чехії. Якщо виробничих потужностей вистачатиме для задоволення всіх потреб, то, ймовірно, спробуємо також співпрацювати з Ізраїлем та Туреччиною. Будівництво нового заводу у Литві, зокрема, дозволить розпочати та налагодити співпрацю з Нордичними країнами. Австралія поки не є нашим пріоритетом.

На якій стадії будівництво заводу з виробництва вологих кормів у Литві? Коли він буде запущений?

Сьогодні у нас вже є підписані угоди з компаніями-виробниками обладнання та  погоджений технічний проект заводу. Далі - отримання кінцевого дозволу на проведення будівництва. Воно триватиме 7 місяців.  

Де ще плануєте розширюватись? Які у вас плани на 2019 рік?

 

У 2019-му році продовжимо нарощувати обсяги виробництва. Маємо вийти на загальну потужність вологого виробництва у 21 тис. тонн.

На що будуть направлені інвестиції?

Наймасштабнішим проектом на найближчі роки стане завод у Литві. Обсяг інвестицій у будівництво та запуск нового виробництва становитиме, щонайменше, 6 млн євро. Далі у планах - розширення українських потужностей.

Головними пріоритетами "Кормотеху" є експансія на експортні ринки та зміцнення своїх позицій в Україні. Для цього ми, безумовно, і надалі інвестуватимемо у побудову наших брендів харчування для котів і собак. А ще ми вкладаємо у розвиток нашої команди, зокрема, навчання власних нутриціологів — досі в Україні таких фахівців не було.

Ми бачимо нашу компанію у топ-50 виробників кормів для домашніх тварин у світі.


Архів
Новини

ok