Украинская компания «МОНОМАХ» имеет 35-летнюю историю работы на чайно-кофейном рынке и является лидером отечественной отрасли. Её продукция экспортируется в США, Канаду, Молдову, Израиль и страны ЕС. В большом интервью для РБК-Украина совладелец бренда Тарас Барабаш поделился основными советами по ведению масштабного бизнеса, в частности по построению финансовой устойчивости.
За последние 5 лет компания увеличила экспорт товаров почти в 7 раз. Кроме того, за этот период количество стран, в которые поставляется продукция, выросло с 7 до 26.
Благодаря чему «МОНОМАХ» работает в сложных экономических условиях: война, налоговая нагрузка и логистические вызовы, — оставаясь финансово устойчивым бизнесом?
Ответ топ-менеджера содержателен и лаконичен: «Финансовая устойчивость — это не результат одного решения, а системной дисциплины».
Еще до кризиса команда строила модель с запасом прочности: диверсифицировала рынки, работала с различными каналами продаж и не зависела от одного поставщика или страны, делится он: «В кризисных условиях ключевое — скорость реакции. Мы пересмотрели логистику, частично изменили цепочки поставок, усилили контроль за расходами и ликвидностью. В то же время принципиально важно — выполнять обязательства. Репутация в такие периоды становится одним из главных активов. Мы сознательно выбираем долгосрочное доверие вместо краткосрочных выгод».
Масштабирование компании «МОНОМАХ»: основные управленческие решения
Первое из приоритетных направлений торговой марки — ускорение международной экспансии. Соучредитель компании подчеркивает: соответствующие планы не откладывались, ведь выход на мировые рынки был определен как ключевой для сбалансирования внутренних рисков.
«Второе — изменение подхода к управлению: больше децентрализации и ответственности на уровне команд. В кризисе централизованные модели работают медленнее. Третье — фокус на ключевых продуктах и эффективности. Мы сократили второстепенные инициативы и сконцентрировали ресурсы там, где есть наибольшее влияние», — добавляет он.
В то же время стратегическим направлением является инвестирование в команду специалистов. Компания сохранила ключевых специалистов и предоставила им больше автономии.
«В сложные периоды именно люди определяют, насколько компания способна адаптироваться», — подчеркивает бизнесмен.
Конкуренция с международными игроками
По словам бизнесмена, самое главное решение, благодаря которому «МОНОМАХ» конкурирует с глобальными брендами на европейском и американском рынках, — это «не пытаться копировать глобальных игроков, а четко определить свою нишу».
«Мы сделали ставку на гибкость в продуктовых решениях, скорость их принятия, глубокое понимание локальных потребителей. Отдельно — дисциплина в качестве и соответствие международным стандартам. Без этого на развитых рынках просто нет диалога», — отмечает Тарас Барабаш.
Судьбоносное решение о существовании «МОНОМАХ»
По состоянию на июнь 2022 года 46,8% украинских компаний находились под угрозой закрытия или приостановили деятельность. Несмотря на риски, нестабильность рынка и отсутствие возможности рассчитать будущее бизнеса, чайно-кофейная фабрика продолжила свою работу
.«В начале полномасштабной войны логичным шагом казалось «заморозить» развитие и сосредоточиться на выживании. Мы поступили наоборот — ускорили инвестиции и выход на внешние рынки.
Дело было не в смелости и трезвом расчете: в кризис рынок перераспределяется, и если ты в этот момент не двигаешься — ты теряешь позицию. Сейчас можно сказать, что это решение определило нашу траекторию на годы вперед», — подытожил Барабаш.
Кто мы такие: О нас и Контакты. Как мы пишем новости и наши принципы: Редакционный кодекс. Мы старались, если вам понравилось – задонатьте.
Если Вы заметили орфографическую ошибку, напишите нам.