Интервью 2021-07-26T18:00:15+03:00
Українські Новини
Основатель Magic-Innovations 3D Studio Остап Хитрук о секретах своего успеха и о том, должно ли государство по

Основатель Magic-Innovations 3D Studio Остап Хитрук о секретах своего успеха и о том, должно ли государство помогать украинской IT-отрасли

Остап Хитрук. Фото: Facebook/Ostap Khytruk
Остап Хитрук. Фото: Facebook/Ostap Khytruk

Лучшая реклама для страны, когда украинская компания добивается международного признания в своей отрасли. Один из таких примеров – это мультимедийная компания Magic-Innovations 3D Studio, которая за 10 лет деятельности создала более 600 мультимедийных проектов в 24-х странах мира. Это первая украинская 3D студия, которая выиграла Berlin Festival of Lights, входит в ТОП-10 лучших 3D mapping студий мира и имеет многочисленные рекорды Гиннеса.

Українські Новини поговорили с основателем и собственником компании Остапом Хитруком о секрете его успеха, о том, насколько тяжело украинской компании получить международное признание, как государство должно помогать бизнесу и почему он не уехал из Украины.

Давайте начнем с истории вашего успеха. Почему у вас получилось и какие советы можете дать начинающим стартаперам, бизнесменам, программистам, тем, кто хочет покорить мир?  Что нужно для этого сделать? Почему получилось у вас?

Я считаю, что у нас получилось благодаря тому, что мы никогда не ограничивались на том, что мы умеем в данный момент. Наша задача была в первую очередь придумать идею, а потом получить на нее бюджет и искать варианты реализации. Мы никогда не предлагали клиентам какие-то вещи, какие мы точно умеем сделать здесь и сейчас, на данный момент. Мы всегда ставили выше планку для того, чтобы это не ограничивало наш креатив. И потом, когда у нас была идея, тогда мы начинали что-то делать, искать бюджет, мы вместе с клиентом учились и достигали той планки, которую мы себе ставили. Первый совет: никогда не ограничивать себя в том, что ты умеешь и можешь на данный момент. Всегда нужно смотреть в будущее, не ограничиваться только рамками своей команды, своей страны и т.д. Потому что самоуверенность и вера, в первую очередь в идею, позволяла нам выигрывать классные тендеры и потом находить возможности, чтобы их реализовывать. Мы никогда не ориентировались на то, что мы находимся только в Киеве, или только в Украине. Мы всегда смотрели выше, смотрели вперед за ограничения. Почему бы нам не поучаствовать в каких-то мировых фестивалях или мировых тендерах? Почему нас нужно ограничивать, почему мы не можем это делать? Такая вот стратегия самоуверенная, с какой-то стороны. Да это был риск, но оправданный. Потому что мы всегда экспериментировали, в первую очередь вкладывали много ресурсов в то, чтобы научиться делать то, что мы хотим. У нас в первую очередь идет проект, а не заработок. Часто компании берут бюджет, который у них есть, они из этого бюджета берут часть: это мы заберем себе как заработанное, а вот на этого постараемся сделать проект. У нас совершенно не так. У нас есть бюджет и в первую очередь мы должны сделать крутой проект, а все, что останется это мы заработали. Не останется пусть даже свои доложили, но проект должен быть крутой. Суть в этом. Может мы переплатили, но мы не рекламируемся, нам не нужно продвигать компанию, нас передают из рук в руки. Мы просто делаем свое дело максимально круто. И соответственно клиенты это ценят. Мы часто попадаем по деньгам в проекты, но получаем опыт и саморазвитие.

Почему именно 3D mapping? Как вы нащупали эту нишу, вы сразу к этому пришли? 

Изначально мы были агентством, которое занималось рекламой, ивентами, полного цикла: у нас были декорации, флористы, артисты – все на свете. Мы поучаствовали в тендере "Филипп Морис", там были запросы как раз на такие инновационно-технологические истории, они мне всегда нравились. Мы решили попробовать свои силы, решили не ограничивать себя ни в каком креативе, мы предлагали такие вещи, о которых не было у кого спросить на рынке Украины. И мы предлагали какие-то свои креативные идеи, что можно сделать и им понравилось, и они говорят "окей, давайте сделаем". А ты должен научиться все это делать. И мы стали искать специалистов, мы стали экспериментировать, пробовали, это был прикольный опыт. Когда хотели сделать голограмму, они согласились, и нам пришлось заказывать со всего мира пленки для экспериментов. Мы ездили в полиграфию и заказывали у них пленки, сами варили конструкции, смотрели, как там отражение работает или не работает, как светит прожектор, как смотрится контент лучше. Это было все на коленках. Мы сами учились вместе с нашим клиентом. Потихоньку у нас получалось все лучше и лучше. Когда-то это было пальцем в небо. Это была куча экспериментов перед тем, как что-то сделать. Сейчас мы четко понимаем, какие оборудование выбирать, что нужно делать, какое расстояние, какие плюсы и минусы и т.д.

Тем не менее мы понимаем, что каждый проект уникален, каждая страна, каждое оборудование и возможность уникальная, каждая ситуация уникальная и мы учимся на каждом проекте. Порядка 80 проектов в год. За 11 лет существования компании, мы создали более тысячи проектов и все равно продолжаем учиться.

Потом мы в какой-то момент отказались от той части, которая связана с артистами, декором, с фуршетами, а оставили только техническую часть. Тогда это была одна компания, сейчас это совсем другая компания. Мы оставили только то, что нам нравится, а нам нравится инновационные решения, нам нравится инсталляции, создание видеоконтента, инженерии, программной части. Все что связанно с инновацией и видеоконтентом. Мы не хотим выбирать артистов, утверждать бутерброды с клиентом – это все мы отбросили. Мы хотим делать только то, что нам интересно. Если раньше мы были сфокусированы на мероприятиях, на ивенте, сейчас мы больше сфокусированы на инсталляциях, перманентных музейных экспозициях или океанариумах, галереях. Нам хочется, чтобы это было не мимолетная история, на которую пришло 40 олигархов, они погуляли, крутое шоу увидели и забыли об этом. А хочется создавать инсталляции, которые могут жить какой-то длительный кусок времени и туда можно пригласить своих друзей, близких. Намного лучше, когда есть длительная история, а не однодневная. 

Какая техника стала основой для вашего 3D бизнеса?

Уже 4 года мы все делаем на Epson. Все инсталяции, которые мы делаем для наших клиентов – это все проектора Epson. Мы применяли разные модели – ламповые и лазерные, компактные и тяжелые инсталляционные. Все проекты разные и требуют индивидуального подхода в выборе оборудования. Благо с Epson всегда есть что выбрать без ущерба качеству. В прошлом году мы даже вошли в ТОП 10 лучших продавцов года по количеству проданных инсталляционных проекторов этой компании, а также ежегодно занимаем призовые места в международных конкурсах на лучшую инсталляцию с оборудованием Epson. При этом, мы не специально продаем оборудование – мы продаем идею, основанную на инновационном решении. А потом оказалось, что вмести с этим продается и много проекторов. Epson универсальная техника, которая полностью устраивает нас по качеству и техническим характеристикам. За годы работы техника не подводила, клиенты остаются довольными. Кроме того, важно отметить поддержку со стороны локального офиса представительства Epson в Украине – есть с кем посоветоваться, подобрать оптимальное оборудование, провести предварительный тест. 

У вас есть любимые страны или регионы где комфортнее работать?

Нам очень нравится работать в Украине. Это большой уровень доверия. Люди готовы давать деньги и условно верят на честное слово. За границей это немножко по-другому работает. За границей сейчас просят сделать бэкап, предварительный тест того, что будет. И мы кучу раз вкладывали деньги в эти   бэкапы. А затем приезжает клиент, смотрит на нашу работу, говорит: "класс, мы с вами свяжемся" и исчезает навсегда. А ты уже вложил 3-5 тысяч долларов. У нас в Украине это проще, люди больше доверяют. За границей проекты возможно более масштабные сами по себе, и возможно большие бюджеты, но и рынок совершенно другой. Если в Украине ты конкурируешь условно с украинскими компаниями, то, когда ты работаешь в Эмиратах, ты конкурируешь абсолютно со всем миром. Среди твоих конкурентов: англичане, американцы, японцы, корейцы – самые лучшие специалисты мира. И выиграть у них – это серьезное достижение. Пока нам удается какие-то проекты выхватывать у них.

С началом пандемии что-то изменилось в работе рынка? Ведь ивенты массово отменялись, как вы смогли пережить этот период?

С началом пандемии естественно большая часть ивент-проектов отменилась. Какие-то мелочи еще появлялись. Мы сделали свой собственный проект-фестиваль в Дубае, вложили деньги, построили ангар где-то 150-200 метров, шоу 360 проект с проекцией на пол, кстати, опять же на проекторах Epson. Это была зимняя история, диджитал путешествие с помощью 3D-проекции и голлограмой. К сожалению, у нас не было финансовых спонсоров и все делалось за наш счет, мы планировали отбиться по билетам, но из-за пандемии людей было немного и, к сожалению, этот проект не вышел на ожидаемую нами коммерческую составляющую. Но это был хороший опыт, сделать собственный фестиваль в другой стране, получить разрешение и т.д. Это очень круто. Кстати, наши соотечественники могли видеть аналогичный проект в Киеве на Софиевской площади в 2019 году, который мы запускали в качестве пилота при поддержке представительства Epson в Украине.

Сейчас больше идет акцент на инсталляции, я не могу сказать, что мы сидим без работы, у нас очень хорошая загрузка. Только с начала года мы запустили такие крупные и уникальные проекты как Львовский океанариум, ряд интересных видеоинсталляций с сетью Сильпо в Киеве и Днепре, внедрили новый опыт/разработку с интерактивными проекциями на стол в собственном баре и кондитерской в Днепре. Сейчас мы делаем арт-галерею, музеи, несколько инсталляций, но ивентов пока нет. Без них грустно и скучно, и хотелось бы, чтобы они вернулись.

Вы IT-компания с Украины, которая получила международное признание. По вашему мнению, насколько легко или тяжело украинцам выходить на международный уровень, на уровень международного признания?

Скажем так, очень тяжело. Если ты начинаешь конкурировать с ценой, то эту гонку проиграешь.  Есть компании из других стран с более привлекательными цифрами пакистанцы, индусы, белорусы, молдаване, есть еще какие-то с Украины компании. Мы вообще не позиционируем себя как дешевая компания, мы позиционируем себя как международная студия, которая делает крутые проекты на крутом оборудовании от лидеров индустрии, мы показываем свои готовые работы. Нам тяжело иногда бороться с британцами или еще с кем-то, которые могут ставить намного больше цифры. И нам говорят: "Ребята, а почему у вас такие же цены, как и у Британии?". А мы говорим: "А чем мы хуже?" У некоторых клиентов эта история может влиять на решение, потому что украинцы не могут стоить дороже, чем британцы. И я думаю, что нам удастся перебороть эту историю после ряда таких знаковых проектов. Наша задача сделать так, чтобы компания Magic-Innovations ассоциировалась с высоким уровнем качества и с высоким уровнем проектов. Мы уже даже сейчас, на этапе запросов, стараемся отсекать всякие мелкие проекты для того, чтобы уровень, марка бренда была выше. Мы от каких-то вещей даже отказываемся, потому что это не соответствует нашей основной стратегии. Наша компания вообще первая украинская компания, которая выиграла Berlin Festival of Lights. Многие компании пытались поучаствовать, но не прошли в финал. Мы компания, которая выиграла в Америке APEX AWARDS, мы взяли золото, серебро и контент года. Все были в шоке. Я приезжал на награждение в Лас-Вегас, там сидят жюри, и они не могут поверить, что эти ребята приехали и выхватили три награды. 

Наша задача продолжать с теми же амбициями, и дело даже не в наградах, а в том, чтобы максимально на высоком уровне выполнять проекты на качественном и проверенном оборудовании.  Сейчас мы в Дубае переделываем арт-галлерею-360 градусов. Там раньше побывали все, кто хочет: и ребята из эмиратов, и англичане, и россияне. Они все там такое натворили, что наши инженеры четыре недели все переделывали. Был полный кошмар. Мы раньше смотрели на все эти компании и думали: "Какие они крутые, они знают больше". Но ты пока бежишь, не можешь посмотреть их работу, а потом оказывается, что в какой-то момент ты их перегнал. Смотришь на их работу, смотришь на их ошибки и думаешь: "Как можно было такое сделать?" Мы их возвеличиваем, а оказывается, что они такие же обычные люди, они тоже делают ошибки, тоже могут принимать неправильные решения. И когда за ними переделываешь и знаешь, как сделать лучше, то это не их унижает, это тебя поднимает наверх, и ты понимаешь, что ты уже дорос, и даже перерос их.

Просто нужно классно делать свою работу – вот ваш основной совет?

Да, мы просто как лошади с забралами бежим вперед, а вправо-влево не смотрим, а когда смотришь – а никого нет. Наша задача – круто делать свое дело. 

Украинская власть часто декларирует IT-как одну из приоритетных отраслей для государства. Что нужно сделать для отрасли, чтобы эти ожидания воплотить в жизнь? Чего не хватает отрасли?

Мы живем в этом государстве, и наша студия находится в этом государстве. У нас есть возможность переехать всей командой и жить в любой другой точке мира. Сидеть в своем доме, и рассказывать какой он плохой я считаю, это бессмысленная история. Если что-то не нравится, собрал вещи и переехал. Нам нравится жить в Украине, нам нравятся люди. В Украине очень крутые люди в первую очередь, суперспециалисты, надежные партнеры, самые лучшие люди с которыми мы работали, а работали мы и с индусами, и с хорватами, англичанами, американцами – с разными национальностями, но наши самые классные. Они на 100% выжимают проект. Они будут уставшими, будет болеть нога, рука, но проект доделают, они не будут говорить: "Ладно у меня сиеста, я устал и пошел спать" или на обед. 

А то, что касается государства – то мы в процессе гонки с нашими конкурентами, головы не поднимаем и по сторонам не смотрим. Правительства меняются, а мы бежим своей дорогой. Политика нашей компании такова, что мы в политику не ввязываемся, мы не поддерживаем никакие политические партии, не делаем никакие политические проекты. У нас есть две позиции – оборонка и политические истории, которые мы не делаем. 

Поменяется ли что-то в лучшую сторону? Сейчас очень сложно сказать. Была война и она продолжается, плюс пандемия – это же не объективные критерии. Когда было лучше: когда было мирно или когда пандемия? Когда было мирно. Какой лучше президент? А кто его знает. То, что в нашей стране жить не скучно, это однозначно. Самое главное, чтобы хуже не было, чтобы дали людям работать и зарабатывать. 

Очень много в команде ребят, которые лишились всего в Донецке, которые потеряли дома и квартиры. Наша компания дала им возможность приобрести квартиры, переехать в Киев. Мы выполняем свою социальную роль, мы даем ребятам зарабатывать и возможность наладить свои бытовые истории, которые государство им не помогло решить. Но я думаю, что есть еще люди, которым нужна еще большая помощь. Но мы работаем и живем здесь, нам здесь комфортно. Мы верим, что все у нас будет здесь еще лучше, и для этого нужно прилагать максимум усилий со своей стороны. Мы на всех международных аренах представляем нашу страну, мы боремся и говорим всем, что мы украинская компания. Все награды мы получаем как украинская компания, мы из Киева, наш главный офис в Киеве, а все остальное это уже второстепенно. 

Что, по вашему мнению, государство может сделать для развития именно ІТ-сферы?

Я слышал, что многие говорят, что просто не мешайте. Но в США была история с Детройтом. Он практически как город умер, потому что там было автомобильное производство, которое закрылось во время кризиса. И что они сделали? Они сделали там IT-центр, они создали сферу комфорта для IT-компаний. Вокруг этих IT-компаний начинает образовываться инфраструктура. У нас, я заметил, этим начал заниматься Львов, они пошли в эту сторону – начали создавать максимально лояльные условия для айтишников, а у айтишников появляются иностранные деньги. Это, по сути, как производство: можно поля засеивать, а можно айтишников развивать. Они продают свой ум, свои пиксели, свои знания за границу, а оттуда идут доллары и евро. И люди, которые у них работают, покупают квартиры, развивается инфраструктура. Этим людям нужны машины, клубы, рестораны, уборка в их домах и т.д. Нужны различные услуги, развиваются другие отрасли. Нужно сделать какие-то лояльные условия. Я просто не сильно разбираюсь в экономике. Но я понимаю, что если налоги сделать лояльными и оптимальными, понятными, то все будут платить. Но главное это куда будут распределяться налоги. Финансы тоже должны распределяться правильно. Если сделать такие зеленые зоны в пригородах, еще где-то для ІТ-бизнеса, для дизайнеров, архитекторов, для людей, которые умеют продавать свои мозги за границу, а получать оттуда доллары и евро то я думаю, это будет развивать депрессивные регионы. Это была бы крутая стратегия, мне так кажется. 

Государство должно понять, что дизайнер может получать три тысячи долларов в Эмиратах, столько же в США, Франции, то столько же он получит и в Украине, он может получать эти деньги в любой стране. И если у него будут хорошие условия, то он будет сам выбирать, где ему комфортнее жить и существовать. И если ему будет хорошо здесь, он будет жить в Украине, создавать семью, вкладывать в недвижимость, еще во что-то и деньги будут оставаться в стране. Если не дать ему заработать, то конечно он уедет. Я считаю, что у нас не слишком высокие налоги, у нас дешевый образ жизни, у нас очень вкусная кухня, очень дешевая недвижимость. Поэтому с этим можно жить и существовать. В Эмиратах, например, среднему программисту делать нечего, потому что он будет есть один рис с курицей и снимать угол вместе с другом. А здесь он может шиковать и купить себе квартиру в строящемся доме, ездить каждый день на такси, есть в ресторанах. Вот и вся разница. Там он себе такого не позволит. 

 Что вас заставляет оставаться в Киеве, так удобнее, вам нравится или это какой-то расчет?

Классные люди, очень вкусная еда, дешево жить, что еще? Понятная среда обитания, когда ты понимаешь правила, по которым ты живешь. Возможно, была мысль куда-то переехать только тогда, посыпались угрозы по поводу вторжения в Украину, войны и такие мысли могли появиться. Но отсюда не хочется уезжать, однозначно. Я пожил в разных странах, но все равно хочется возвращаться в Украину. 

Подпишитесь на рассылку самых важных и интересных новостей
Выходит в конце дня, чтение занимает 5-7 минут
Больше новостей о: IT Magic-Innovations 3D Studio Остап Хитрук

Архив
Новости
Зеленский звонил Путину накануне срыва спецоперации по “вагнеровцам”, – Омельченко 21:31
В Одесской области пятеро пациентов детской больницы отравились едой из столовой 21:29
Притула решил подработать в шоу, "пока все разъехались по отпускам" 21:29
Зига памятной церемонии в Лисичанске. Скриншот видео.
Лисичанская администрация похвасталась видео, как зигуют на 7-летии освобождения города 21:09
В Киев возвращаются грозы и шквалы. Прогноз погоды в Украине на 28 июля 21:00
В Киеве снова перекрывают центр из-за празднования Крещения Руси. Опубликована карта 20:53 Карта
Церковная одежда и наушники. Что забывали украинцы в метро Киева 20:51
В гостинице под Одессой массово отравились дети. В группе было 90 человек, симптомы проявились у девятерых 20:38
Стоимость реконструкции Шулявского моста возросла до 2 млрд гривен 20:38
Ожидаются грозы и шквальный ветер. Киевлян предупредили об ухудшении погоды в среду 20:30
больше новостей
Как защититься от штамма "Дельта". Объяснение главного инфекциониста Украины 14:35
Украинцам рекомендуют запасаться продуктами. На что поднимутся цены уже осенью 05:45
Украинцев ждет дополнительный выходной, рабочая суббота и три Спаса. Когда будем отдыхать в августе 05:45 Инфографика
Завтра в Украине объявлено штормовое предупреждение. Где будет опасно 15:30
Аллею Героям Небесной сотни осквернили в Киеве 14:34
Каким будет курс валют до конца года. Экономист прогнозирует резкое подорожание доллара 05:45
Джей Ло и Бен Аффлек. Фото: dailymail.co.uk
Дженифер Лопес и Бен Аффлек арендовали яхту Ахметова для празднования дня рождения 14:10
"Вы, как генпрокурор, сейчас единолично ответственны". Сын Януковича написал письмо Венедиктовой 15:20
Советника Президента будет назначать лично глава государства - Зеленский подписал указ 12:42
За полгода "Энергоатом" получил более 1 млрд гривен чистой прибыли 13:58
больше новостей
Остановившим авто Брагара полицейским объявили выговор, а их начальника понизили в должности 18:54
Проливные дожди и наводнение обрушились на Лондон, затопили метро и улицы 12:02
Удалил все аккаунты в социальных сетях и уехал из страны. Пропал диспетчер, посадивший самолет с Протасевичем, — СМИ 23:48
Партнеры Украины обсуждают "список Магнитского" из коррумпированных украинских судей, — СМИ 09:00
В центре Киева перекрыли движение из-за крестного хода. Где нельзя проехать 08:12
Украина и Беларусь завершили демаркацию госграницы по суше 12:31
Нацполиция отменила административный протокол нардепу Брагару за вождение в наркотическом опьянении 15:03
От 1,5 тысяч долларов и выше. В одном из вузов Киева торговали дипломами о высшем образовании 22:09
Ожидаются грозы и шквальный ветер. Киевлян предупредили об ухудшении погоды в среду 20:30
Сразу 5 мостостроителей упали в море и пропали без вести на юге Китая 08:38
больше новостей

ok