Фінансова стійкість в умовах криз: Тарас Барабаш — про досвід масштабування «Мономах»
Українська компанія «МОНОМАХ» має 35-річну історію роботи на чайно-кавовому ринку та є лідером вітчизняної галузі. Її продукція експортується до США, Канади, Молдови, Ізраїлю та країн ЄС. У великому інтервʼю для РБК- Україна співвласник бренду Тарас Барабаш поділився основними відповідями щодо ведення масштабного бізнесу, зокрема побудови фінансової стійкості.
Протягом крайніх 5 років компанія збільшила експорт товарів майже у 7 разів. Крім того, за цей періоду кількість країн із поставок продукції зросла із 7 до 26.
Завдяки чому «МОНОМАХ» працює у складних економічних умовах: війна, податкове навантаження та логістичні виклики, — залишаючись фінансово стійким бізнесом?
Відповідь топменеджера змістовна та лаконічна: «Фінансова стійкість — це не результат одного рішення, а системної дисципліни».
Ще до кризи команда будувала модель із запасом міцності: диверсифікувала ринки, працювала з різними каналами продажів і не залежала від одного постачальника чи країни, ділиться він: «У кризових умовах ключове — швидкість реакції. Ми переглянули логістику, частково змінили ланцюги постачання, посилили контроль за витратами та ліквідністю. Водночас принципово важливо — виконувати зобов’язання. Репутація в такі періоди стає одним із головних активів. Ми свідомо обираємо довгострокову довіру замість короткострокових вигод».
Масштабування компанії «МОНОМАХ»: основні управлінські рішення
Перше із пріоритетних напрямків торговельної марки — прискорення міжнародної експансії. Співзасновник компанії наголошує: відповідні плани не відкладалися, адже виходи на світові ринки було визначено як ключові для збалансування ризиків внутрішнього.
«Друге — зміна підходу до управління: більше децентралізації та відповідальності на рівні команд. У кризі централізовані моделі працюють повільніше. Третє — фокус на ключових продуктах і ефективності. Ми скоротили другорядні ініціативи і сконцентрували ресурси там, де є найбільший вплив», — додає він.
Водночас, стратегічним напрямком є інвестування в команду спеціалістів. Компанія зберегла ключових фахівців і дала їм більше автономії.
«У складні періоди саме люди визначають, наскільки компанія здатна адаптуватися», — підкреслює бізнесмен.
Конкуренція з міжнародними гравцями
За словами бізнесмена, найголовніше рішення, завдяки якому «МОНОМАХ» конкурує із глобальними брендами на європейському та американському ринках, — це «не намагатися копіювати глобальних гравців, а чітко визначити свою нішу».
«Ми зробили ставку на гнучкість у продуктових рішеннях, швидкість їхнього прийняття, глибоке розуміння локальних споживачів. Окремо — дисципліна в якості та відповідність міжнародним стандартам. Без цього на розвинених ринках просто немає діалогу», — зауважує Тарас Барабаш.
Доленосне рішення щодо існування «МОНОМАХ»
Станом на червень 2022 року, 46,8% українських компаній перебували під загрозою закриття або зупинили діяльність. Попри ризики, нестабільність ринку та відсутність можливості розрахувати майбутнє бізнесу, чайно-кавова фабрика продовжила свою роботу.
«На початку повномасштабної війни логічним кроком виглядало "заморозити" розвиток і сфокусуватися на виживанні. Ми зробили навпаки — прискорили інвестиції та вихід на зовнішні ринки.
Це не було про сміливість і тверезий розрахунок: у кризі ринок перерозподіляється, і якщо ти в цей момент не рухаєшся — ти втрачаєш позицію. Зараз можна сказати, що це рішення визначило нашу траєкторію на роки вперед», — підсумував Барабаш.