Роман Анзин: Как металлургическому экспорту стать драйвером экономического развития?

Украинский экспорт в 2024 году — это сочетание вызовов и возможностей. С одной стороны, продолжающаяся война и потери инфраструктуры усложняют логистику, с другой — бизнес демонстрирует чрезвычайную адаптивность, расширяя присутствие на международных рынках. Главная задача для Украины как государства — преодолеть статус сырьевого придатка и превратиться в производителя товаров с высокой добавленной стоимостью. Это касается всех ключевых отраслей украинской внешней торговли — и аграрного, и металлургического, и даже сектора IT. В металлургии новым трендом является ориентация на экспорт готовой продукции, такой как металлоконструкции или рулоны с высоким качеством обработки, соответствующие европейским стандартам.

Состояние украинского металлургического экспорта. 

По состоянию на декабрь 2024 года украинская металлургическая отрасль демонстрирует положительную динамику возобновления и роста экспорта, несмотря на вызовы, вызванные войной и экономическими трудностями. В январе-июне 2024 года украинские металлурги произвели на 35% больше металлопроката, чем за аналогичный период 2023 года. Около 74% производимой продукции было экспортировано. Для сравнения, в первом полугодии 2023 года доля экспорта составила всего около 40%. 

По итогам 3 квартала 2024 года положительная динамика сохранилась — производство стали выросло на 28,2% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, достигнув 5,884 млн. тонн. Производство чугуна увеличилось на 21,9%, до 5,356 млн. тонн, а производство проката — на 22,7%, до 4,821 млн. тонн. 

Однако в структуре экспорта продолжает доминировать продукция низкой степени обработки. Украина продолжает экспортировать много металлургического сырья, а в структуре экспорта металлопродукции доля полуфабрикатов составляет 45%. Если в 2025 году доля готовых изделий в экспорте вырастет до 30-40%, это принесет экономике Украины дополнительные $1,5-2 млрд. валютных поступлений.  

Основными рынками сбыта украинской металлургической продукции остаются страны Европейского Союза, на которые приходится около 60% экспорта. Однако из-за геополитической ситуации и логистических трудностей структура экспорта меняется, и украинские производители активно ищут новые рынки в Азии и Африке. 

Металлургическая отрасль критически важна для экономики Украины, особенно в военное время. Экспорт металлопроката обеспечивает значительный приток валютной выручки, что поддерживает устойчивость платежного баланса страны. К примеру, в 2024 году экспорт металлопроката принес в страну более $4,5 миллиарда.

Кроме финансовых поступлений экспорт стимулирует развитие производства. Компании инвестируют в новые технологии, чтобы отвечать высоким стандартам международных рынков. Это создает условия для долгосрочного развития отрасли и обеспечивает ее устойчивость в сложных условиях.

Несмотря на положительные тенденции, отрасль сталкивается с вызовами, в том числе снижением спроса на сталь в Европе и конкуренцией со стороны китайских производителей, установивших рекордные объемы экспорта. Снижение спроса на металл в Европе — долгосрочная тенденция, еще раз подчеркивающая важность борьбы за другие рынки сбыта. 

Для сохранения конкурентоспособности украинские компании инвестируют в новейшие технологии, повышают экологичность производства и адаптируются к потребностям европейских партнеров.

Перспективы и политики. 

Для успеха на внешних рынках важной предпосылкой являются сильные позиции украинских производителей на внутренних. И в борьбе за внутренний рынок, и в вопросе расширения экспортных возможностей ключевой задачей является переход от преимущественного производства сырья и полуфабрикатов к производству готовых изделий из металла. Изделия из металла имеют более высокую добавленную стоимость, что позволяет получать больше прибыли из каждой тонны сырья. Это направление может стать движущей силой для диверсификации экспортного портфеля, повышения конкурентоспособности отрасли и создания новых рабочих мест. 

У Украины есть значительный потенциал для наращивания экспорта металлургической продукции, особенно в сегменте изделий с высокой добавленной стоимостью. К примеру, изготовление крепежных элементов (гвозди, шурупы), строительных материалов (арматура, сетки), профилей для индустриального и жилищного строительства.  Мы в компании Vartis уже активно работаем над созданием собственного производства всех ключевых металлических изделий. 

Это будет возможно при условии инвестиций в модернизацию и создание новых производственных мощностей для повышения качества продукции. Например, применение современных методов обработки металла, что позволит производить продукцию, отвечающую международным стандартам. Это потребует привлечения кредитов и грантов от международных финансовых институтов для технического переоборудования.

Экспансия на европейские рынки требует глубокой трансформации. Прозрачность ведения бизнеса, экологические стандарты и социальная ответственность — это три ключевых требования. Украинские компании, которые игнорируют эти аспекты, рискуют остаться вне глобальных рынков. К примеру, компания Interpipe, которая экспортирует трубы и колеса для железнодорожного транспорта, уже внедрила сертификаты ISO и адаптировала свои процессы к экологическим нормам ЕС. Это позволило ей закрепиться на рынках Европы. Другие предприятия, у которых нет таких сертификатов, теряют конкурентные преимущества.

Важным шагом является также борьба с коррупционными рисками и укрепление корпоративной культуры. Внедрение прозрачных тендерных процедур и электронного документооборота помогает избежать неэффективных затрат и повышает доверие со стороны европейских партнеров, все чаще присматривающихся к прозрачности своих контрагентов — горький опыт работы с Россией и Китаем чему-то все-таки европейцев научил. 

Украина не должна ограничивать себя акцентом на Европу. Поиск новых рынков сбыта в Азии, Африке, Латинской Америке, где растет спрос на строительные материалы и инфраструктурные проекты, а также изучение потребностей локальных рынков и адаптация продукции к их требованиям (например, стандарты качества, сертификация) — необходимый путь для всех украинских производителей.

Украина уже начинает получать дивиденды от перехода к экспорту готовых товаров. Во-первых, это обеспечивает более высокий уровень дохода на единицу продукции. Например, металлопрокат с высоким уровнем обработки стоит в несколько раз дороже сырья. Во-вторых, это способствует созданию новых рабочих мест и привлечению инвестиций в технологии.

Готовая продукция повышает имидж страны на международной арене. Металлургическая продукция, отвечающая европейским экологическим стандартам, открывает двери на новые рынки и демонстрирует, что Украина может быть конкурентоспособной не только благодаря природным ресурсам, но и технологиям и инновациям.

Шаги и результаты. 

Что можно сделать для усиления позиций украинской металлургии на внешних рынках? 

• Создание кластеров производства готовой продукции. В регионах с концентрацией металлургических предприятий (Днепропетровская, Запорожская области) создать кластеры, объединяющие производителей металлургического сырья, переработчиков и экспортеров готовой продукции.

• Государственная поддержка экспортеров. Предоставление налоговых льгот для предприятий, инвестирующих в производство готовых металлоизделий, и внедрение экспортного кредитования и страхования рисков для поддержки экспорта в неевропейские регионы. Эти инструменты поддержки давно обсуждаются, но до их внедрения не доходит. 

• Маркетинговая стратегия на внешних рынках. Здесь полезно будет активное участие в международных выставках и форумах при поддержке государства, а также продвижение бренда украинской металлургии как надежного производителя качественной продукции. Последнее возможно, естественно, если маркетинг и действительность будут совпадать. 

Если совместная работа бизнеса и государства будет успешной, возрастание доли готовых металлоизделий в структуре экспорта будет способствовать увеличению валютных поступлений, укреплению позиций украинских производителей на внутреннем рынке, увеличению среднего уровня доходов работников отрасли, увеличению поступлений в бюджет. Создание новых рабочих мест в смежных отраслях, таких как логистика, машиностроение, строительство также будет двигать экономику вперед. Международный имидж Украины тоже выиграет — уменьшение зависимости от экспорта сырья и формирование имиджа страны как поставщика высококачественной продукции сделает ее более привлекательной для инвестиций и сотрудничества. 

Экспорт готовой продукции — это не только возможность получить больший доход, но и способ изменить структуру украинской экономики. Он способствует развитию технологий, улучшает международный имидж и закладывает фундамент будущего роста. Инвестируя в расширение производства готовых металлоизделий, Украина сможет существенно усилить свою позицию на глобальных рынках и обеспечить стабильный экономический рост.

Металлургия как одна из ключевых экспортных отраслей показывает пример, как благодаря экспорту можно поддерживать экономику даже в самые сложные времена. С развитием экспорта с высокой добавленной стоимостью, Украина может не только выстоять в войне, но и стать глобальным игроком в послевоенном мире. 

Роман Анзин — генеральный директор компании VARTIS, более 10 лет опыта корпоративного управления. VARTIS — украинский оператор рынка металлопроката, ведущий украинский металлотрейдер.