подписаться на рассылку
25.8 26
28.85 29.05
  • 0
  • 0

Как вести переговоры с Путиным, - Foreign Policy

Президент России Владимир Путин. Фото: mw.ua
Президент России Владимир Путин. Фото: mw.ua

Пейте водку и выдерживайте паузы: шесть рекомендаций, как договариваться с Кремлем, от бывшего верховного главнокомандующего ОВС НАТО

"Уходит, преследуемый медведем" из третьего акта шекспировской "Зимней сказки" — вероятно, самая знаменитая сценическая ремарка в западной литературе. Сейчас есть все основания думать, что именно так — "преследуемыми медведем", классическим символом России в международных отношениях, — в настоящий момент и чувствуют себя Соединенные Штаты. Куда бы мы ни направлялись, Россия уже там, за каждым поворотом, отрезая нам возможные пути. Несмотря на отчаянные попытки договориться с Россией — по Украине, по Крыму, по Сирии, по Ирану, по противоракетной обороне в Европе, по членству в НАТО, по кибербезопасности и т.д. — разногласия между Москвой и Вашингтоном остаются крайне серьезными.

Может показаться, что эти разногласия в первую очередь связаны с непростой личностью российского президента Владимира Путина и с его биографией. Он, действительно, испытывает личную неприязнь и к Соединенным Штатам, и к президенту Бараку Обаме, и к НАТО. Можно сказать, что ориентация на конфликт с Западом записана в его политической ДНК. Однако у Соединенных Штатов временами получалось сотрудничать с Россией даже при бывшем полковнике КГБ. Мы работали вместе по самым разным вопросам — таким, как борьба с наркотиками, борьба с пиратством, обеспечение безопасности в Афганистане, контроль над вооружениями и противодействие терроризму. Госсекретарь Керри предпринял героические усилия, чтобы в результате переговоров со своим российским коллегой Сергеем Лавровым добиться перемирия (пусть и неустойчивого) в Сирии.

Безусловно, профессиональные дипломаты вполне могут продуктивно работать с Россией. Разумеется, это непросто, и от усилий Вашингтона зависит далеко не все. Однако существуют подходы, которые на переговорах с русскими работают лучше других. Вот несколько рекомендаций, выведенных на основании тех трудных уроков, которыми стали для меня частые переговоры с Россией на посту верховного главнокомандующего ОВС НАТО:

Для начала нужно понять российское мировоззрение. Русские видят себя могучей империей с огромной территорией и особой культурой, нацией во всех смыслах этого слова. Они очень гордятся своим языком, своей литературой и своим вкладом в науку. Они понимают, что проиграли холодную войну, но при этом твердо убеждены, что действия Запада после падения Берлинской стены — особенно, продвижение НАТО на восток — коренным образом нарушали некие договоренности. Вопрос о достоверности последнего утверждения оставим в стороне, но, как бы то ни было, чтобы вести переговоры с медведем, мы должны понимать, какой Россия видит себя.

Признавайте значение Путина. Россия всегда верила в единоличную власть. Одни лидеры могут быть лучше, другие — хуже (сравните Петра Великого с Иваном Грозным или Михаила Горбачева — с Иосифом Сталиным), но, в любом случае, российская психология остается иерархической по своей природе. Сейчас страну возглавляет Путин, и все политические вопросы зависят от него. Общаться исключительно на более низких уровнях бессмысленно. Необходимо проявлять к Путину определенное уважение и признавать, что он сильно влияет на любые решения.

Готовьтесь к долгому и трудному процессу. Какими бы ни были уровень обсуждения и значимость вопроса, просто с русскими не будет. Они с глубоким подозрением относятся к партнерам, которых считают ненадежными, и Соединенные Штаты — первые в этом списке (лично я — как главнокомандующий ОВС НАТО — был совсем не тем собеседником, которого русские встречают с распростертыми объятиями). Даже сама атмосфера переговоров будет отравлена недоверием. Вам придется столкнуться со вспышками грубости и скептицизма, с угрозами свернуть обсуждение и с постоянными упреками. Если понимать, что это — их обычное поведение на переговорах, будет легче не поддаваться на провокации. Также не стоит забывать, что русские начинают переговоры, думая не о том, как придти к взаимовыгодному результату, а о том, как победить другую сторону.

Отточите свою логику. Русские ценят логику и прямой обмен мнениями. Эмоциональный подход к переговорам их раздражает и подталкивает к невежливому поведению. При этом они любят выстраивать изощренные схемы и прибегать к обманным маневрам — как в шахматной партии. Неслучайно, они считаются блестящими шахматистами. Россия дала миру вдвое больше гроссмейстеров, чем Соединенные Штаты, хотя ее население вдвое меньше.

Не торопитесь. Перед тем, как ответить на вопрос или сформулировать мысль, русские часто некоторое время молчат и думают. Прерывать молчание после вопроса считается невежливым. Избегайте обычной западной напористости, не подталкивайте разговор. Казалось бы, это мелочь, но я не раз видел, как дискуссии из-за нее сворачивали в непродуктивном направлении.

Не игнорируйте личную сторону дела. Несмотря на все вышесказанное, личные отношения могут многое значить для русских. Мне удавалось многого добиться благодаря незабываемым сборищам как в моей штаб-квартире в Бельгии, так и в России. Водка тоже идет на пользу делу, хотя стереотип о постоянном пьянстве и о необходимости соревноваться, кто кого перепьет, сильно преувеличен. Скорее, важно бывает произносить остроумные, трогательные или даже поэтичные тосты. Это ценят и запоминают. В русском языке есть такое выражение — bratskiye otnosheniya. Его трудно перевести, но приблизительно оно означает высокий уровень доверия, позволяющий всерьез обмениваться информацией и мнениями. Чтобы выработать такие otnosheniya, нужно время и задействовать их только в кризис не получится: в них нужно вкладываться постоянно.

В целом, нам следует всегда помнить известные — хотя и неоднозначные — слова Путина, который в декабре 2014 года тоже использовал, говоря о России, «медвежью» метафору.

"Мишку всегда будут гонять по тайге, чтобы поймать, вырвать зубы и когти", — сказал он. Медведь, загнанный в угол, очень опасен. Именно поэтому Соединенным Штатам необходимо тщательно обдумывать не только политический курс, но и свой подход к переговорам. 

Автор — JAMES STAVRIDIS, Foreign Policy, USA.

Больше новостей о: Владимир ПутинКремль
  • 0
  • 0

Новости
Прокурора Генпрокуратуры и адвоката задержали на вымогательстве $200 тыс. взятки 16:24
Заявлять об участии России в сбитом Boeing-777 пока рано, - генпрокурор Нидерландов 16:23
Порошенко создал Марьинскую военно-гражданскую администрацию Донецкой области 16:14
Прокуратура Нидерландов установила личности 100 подозреваемых в причастности к крушению МН-17 16:00
Эксперты Совета Европы призывают отменить обязательство телеканалов давать позицию всех провластных партий 15:47
На Vapexpo Kiev-2016 состоится twerk-батл среди женских команд 15:46
Эксперты Совета Европы призывают отменить лицензирование для вещателей, которые не используют радиочастотный ресурс 15:45
Ключевых свидетелей по делу Boeing 777 планируют найти и опросить до 2017 15:35
В деле против Лавриновича проводилась незаконная ревизия Минюста 15:34
Следствие Нидерландов обнародовало разговор боевиков "ДНР" о сбитом МН-17 15:24
Количество умерших от суррогатного алкоголя в Харькове возросло до 24 человек 15:19
Киев рассчитывает заработать 600 млн гривен на "Евровидении-2017" 15:10
Мы сделаем все,чтобы отопительный сезон в Киеве начался своевременно, - Кличко 15:04
Сторонники ОБ пикетируют одесский суд в поддержку задержанного соратника Александра Орлова 14:56
Скорик и Добкин требуют допросить себя по обвинениям Луценко 14:53
Boeing-777 сбили доставленным из России "Буком" с территории боевиков, - прокуратура Нидерландов 14:46
В сети появился трейлер фильма о глобальном потеплении с Ди Каприо 14:29
Шимон Перес при жизни завещал свои роговицы медикам 14:26
Прокуратура Нидерландов назвала район Первомайского местом запуска ракеты с "Бука" в Boeing-777 14:15
По сирийскому Алеппо нанесли авиаудары, повреждены две больницы 14:06
Миллионер Тарабасов встречается с дочерью заммэра Днипра 14:05
В Харькове полицейский прострелил ногу мужчине за нецензурную брань 14:02
Если Ефремов даст гарантии неучастия в политике, он получит свободу, - эксперт 13:41
Сотрудники Минобразования на работе обязаны говорить на украинском языке (документ) 13:24
Самолет совершил экстренную посадку из-за загоревшегося на борту планшета Samsung 13:21
Штаб АТО заявляет об отсутствии потерь в ходе операции 27 сентября 13:01
Киевское метро начало демонтаж всех "обезьянников" 12:55
Скандальное заявление Президента Израиля о причастности украинцев к Холокосту спровоцировало волну критики в соцсетях 12:47
Из-за ситуации в Сирии США может ввести дополнительные санкции против России 12:40
Украина потеряла 6 позиций в мировом рейтинге конкурентоспособности 12:20
Инспекторы комиссии по субсидиям проверяют количество кроватей и чеки от техники 12:10
Селена Гомес побила рекорд в соцсети Instagram 12:00
Председатель ОУН Червак назвал обвинения Президента Израиля пренебрежением украинской нации 11:55
Реструктуризация долгов Агрохолдинга "Мрия" - это прорыв для Украины, - Гонтарева 11:38
"Укрзализныця" не будет отменять пригородные электрички с 1 октября 11:37
В Запорожье СБУ и прокуратура задержали двух полицейских, вымогающих взятку 11:27
Начальник днепропетровской Нацполиции Репешко в августе заработал более 37 тыс. гривен 11:27
Вице-премьер по евроинтеграции имеет 4 внештатных советников и 2 помощников 11:21
Экс-начальника киевского ГАИ задержали в Домодедово российские правоохранители 11:18
Полиция задержала продавца и дилера суррогатного алкоголя повлекшего к смерти 5 человек в Донецкой области 11:13
больше новостей
Российские бомбардировщики вторглись в воздушное пространство Исландии 20:48
Комитет Европарламента проголосовал за безвизовый режим для украинцев 19:37
С октября штраф за несвоевременную оплату налога на роскошь повысят 11:12
Праздник Воздвижения Честного Креста: традиции и приметы 09:16
В офисе у убийцы полицейских в Днипре нашли фото с Луценко 19:55
Президент Израиля обвинил бойцов ОУН в пособничестве Холокосту 21:05
Запорожские аграрии просят Порошенко восстановить связи с Россией 13:27
"Укрзализныця" изменила правила бронирования билетов 22:44
Законопроект о ликвидации налоговой милиции зарегистрируют в Раде до конца недели 12:07
Прокуратура возбудила дело против избранных в Крыму депутатов Госдумы РФ 23:53
Перед выходными в Украине наступит "бабье лето" 14:23
НАПК проверяет, как родные ряда чиновников оказались гражданами Вануату 17:03
Дебаты Клинтон и Трампа: онлайн-голосования до сих пор не определили победителя 14:57
В Ужгороде горел цех завода 00:44
В Киеве запустили единую информационную базу данных переселенцев 12:16
Во Львовской области столкнулись микроавтобус и маршрутка, есть погибшие  17:48
Ради роли Шарлиз Терон поправилась на 16 килограмм 12:04
Фото дня: сторонники Клинтон повернулись к ней спиной 22:13
Украина и Израиль договорились ускориться по ЗСТ 17:37
Лара Фабиан хочет выступить с Джамалой в финале Евровидения-2017 17:20
Минобороны потеряло все минометы в зоне АТО 15:53
Экс-начальника киевского ГАИ задержали в Домодедово российские правоохранители 11:18
Петиция об отмене развода Джоли и Питта набирает обороты 20:20
Кабмин проверяет, насколько вырастут цены на социально значимые продукты 18:47
Трехлетний принц Джордж отказался "дать пять" премьер-министру Канады 17:48
Президент Израиля потребовал идентифицировать всех погибших в Бабьем Яру 20:18
Порошенко ветировал разрешение военным заключать краткосрочные контракты 13:41
Порошенко встретится с водителем маршрутки, пытавшимся задержать убийцу полицейских в Днипре 23:00
Прогноз цен на продукты до конца года: подешевеет только гречка 18:24
В Киевском метрополитене назвали не опасной 10-метровую трещину на станции "Героев Днепра" 14:09
Эксперты Совета Европы раскритиковали запрет на трансляцию в Украине кинофильмов с "запрещенными" актерами 19:24
Под Львовом автомобиль сбил бригаду дорожников, один погиб 21:57
Международная комиссия назвала Снежное местом запуска ракеты с "Бука", - СМИ 09:30
Фото дня: Внезапный Салют Наций напугал киевлян 17:16
Сумма невыплаченных в Украине зарплат составляет почти два миллиарда гривен 18:19
Убивший полицейских в Днипре Пугачев отказался  давать показания 21:33
Ани Лорак с мужем обзавелась квартирой в Москве 11:12
Депутаты-еврооптимисты зарегистрировали копию "драконовского закона 16 января" 14:54
Авакову вспомнили слова о "мусорах" 21:18
Банкиры ожидают снижения учетной ставки НБУ до 14% до 2017 13:47
больше новостей
Президент Израиля обвинил бойцов ОУН в пособничестве Холокосту 21:05
Эксперты Совета Европы раскритиковали запрет на трансляцию в Украине кинофильмов с "запрещенными" актерами 19:24
Запорожские аграрии просят Порошенко восстановить связи с Россией 13:27
Банкиры ожидают снижения учетной ставки НБУ до 14% до 2017 13:47
Минобороны потеряло все минометы в зоне АТО 15:53
Гурвиц заявил, что Труханов регулярно встречается с Ардзинба - СМИ 10:36
Комитет Европарламента проголосовал за безвизовый режим для украинцев 19:37
Памятник Владимиру Великому в Киеве облили красной краской 17:32
Лара Фабиан хочет выступить с Джамалой в финале Евровидения-2017 17:20
Деканоидзе рассчитывает, что закон о презумпции правоты полицейских примут на следующей неделе 11:47
Аспирантка из Малайзии разработала метод борьбы с супербактериями без антибиотиков 09:27
Экс-начальника киевского ГАИ задержали в Домодедово российские правоохранители 11:18
Перед выходными в Украине наступит "бабье лето" 14:23
В Донецкой области умерли 5 человек от отравления самодельным харьковским коньяком 12:44
Нардеп Попов о деле Гречкивского: судьям настолько заказное дело из ГПУ еще не приносили 13:45
Президент Израиля потребовал идентифицировать всех погибших в Бабьем Яру 20:18
В ЮНЕСКО опровергли слова киевской власти о запрете рекламы в буферной зоне Софии Киевской (документ) 09:00
Праздник Воздвижения Честного Креста: традиции и приметы 09:16
Законопроект о ликвидации налоговой милиции зарегистрируют в Раде до конца недели 12:07
НАПК проверяет, как родные ряда чиновников оказались гражданами Вануату 17:03
С октября штраф за несвоевременную оплату налога на роскошь повысят 11:12
Киев рассчитывает заработать 600 млн гривен на "Евровидении-2017" 15:10
Следствие Нидерландов обнародовало разговор боевиков "ДНР" о сбитом МН-17 15:24
Дебаты Клинтон и Трампа: онлайн-голосования до сих пор не определили победителя 14:57
Фьюри дали 10 дней на объяснение причины срыва боя с Кличко 16:03
Норма украинского законодательства о 50% квоте на отечественный продукт на ТВ противоречит европейскому законодательству - эксперты Совета Европы 19:24
ГФС начнет "охотиться" на нерастаможенные автомобили 08:45
Российские бомбардировщики вторглись в воздушное пространство Исландии 20:48
Дебаты Клинтон и Трампа установили новый телерекорд 10:00
Фото дня: сторонники Клинтон повернулись к ней спиной 22:13
Селена Гомес побила рекорд в соцсети Instagram 12:00
Инспекторы комиссии по субсидиям проверяют количество кроватей и чеки от техники 12:10
В 2016 году в Украине выявили 105 тысяч нелегальных наемных работников 09:47
В Украину официально еще не завезли ни одного iPhone 7 11:33
В соцсетях раскритиковали введение презумпции правоты полицейских 11:36
Ключевых свидетелей по делу Boeing 777 планируют найти и опросить до 2017 15:35
В Киевском метрополитене назвали не опасной 10-метровую трещину на станции "Героев Днепра" 14:09
Фото дня: Внезапный Салют Наций напугал киевлян 17:16
Кабмин проверяет, насколько вырастут цены на социально значимые продукты 18:47
Имеешь iPhone 7 - уже преступник: соцсети раскритиковали заявление Насирова 18:57
больше новостей
Архив