Релизы 2016-10-27T04:57:00+03:00
Українські новини
"Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" – стать первым среди равных.

"Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" – стать первым среди равных.

Представленная книга для бизнеса поможет Вам создать эффективную команду квалифицированных реализаторов в фирме любой величины.

Для кого написан труд

Представленная книга для бизнеса поможет Вам создать эффективную команду квалифицированных реализаторов в фирме любой величины. Она будет полезна руководителям отделов продаж. Поможет оценить эффективность работы сотрудников. Составить действенную схему повышения результативности труда. Помимо этого, пособие станет незаменимым помощником для директоров фирм, желающих лучше понимать систему реализации. Разумеется, бесценным будет данный труд и для самих сотрудников. Ведь здесь представлены структурированные знания, позволяющие повысить личную квалификацию. При грамотном подходе к персональному росту любой целеустремленный продавец сможет стать передовым работником компании.

Ключевое исследование данной книги для бизнеса

Мэттью Диксон и БрентАдамсон – управляющий и старший директора фирмы CorporateExecutiveBoard. В период экономического кризиса 2009 года провели масштабное исследование. Целью его было – выявление новых путей развития продаж на основе оценки работы сотрудников отделов реализации. Изначально был проведен анализ среди 700 испытуемых. Но после получения результатов было решено расширить эксперимент. Он охватил около 6 тысяч работников из 90 компаний.

Сложная экономическая ситуация требовала поиска новых методов работы с клиентами. Продажа товаров уступила место реализации решений. А сложный, комплексный сбыт требовал от сотрудников кардинально новых моделей работы. Проведя анализ, авторы разделили торговых представителей на 5-ть основных типов. Они пытались выявить самых активных сотрудников, приносящих фирме основную часть дохода. Оценивались как личные, профессиональные навыки, поведение в коллективе, при работе с клиентами, подход к деятельности, знание продукта и т.д. Авторы получили весьма интересный, неожиданный результат. Исследования показали, что действовавшая на протяжении многих лет система продаж оказалась несостоятельной при современной экономической ситуации. Поскольку она основывалась на выстраивании благостных отношений с заказчиком. Теперь передовыми стали сотрудники совсем иного уровня, методы работы которых оказались нетривиальными, но весьма действенными. Так что, если Вы привыкли работать по "старой схеме", то найдете приведенные в данной книге для бизнеса выкладки весьма интересными, полезными.

Весомости сделанным выводам придает и тот факт, что предисловие к пособию написано Нилом Рекхемом. Он фигура весьма значимая в сфере исследования продаж, маркетинга. Сам труд написан удобным для восприятия языком. Все выкладки подкреплены таблицами, графиками, наглядно иллюстрирующими результаты исследований. Пособие станет незаменимым на практике, поможет создать эффективную команду торговых представителей на фирме любого профиля.

Основополагающие моменты

Классификация сотрудников по "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе"

Первая часть представленной книги для бизнеса посвящена непосредственно анализу различных типов торговых представителей. Как уже было отмечено ранее, сотрудников можно условно разделить на 5-ть категорий. Это – Работяга, Строитель Отношений, Чемпион, Одинокий Волк, а также Решатель Проблем. В каждой фирме такие сотрудники представлены определенным процентным соотношением. При этом каждый тип включает определенную долю работников среднего уровня, а также мастеров продаж. Интересно, что наибольший процент "звезд" представлен в типах Одинокий Волк, Чемпион, а наименьший – Строитель Отношений. Так же и уровень сбыта, вне зависимости от сложности, выше у первых двух категорий.

Оказывается, старая привычная схема выстраивания доверительных отношений между торговым представителем и клиентом более не является эффективной. Заказчику больше по душе сотрудничать со специалистами, отличающимися нестандартным подходом к решению вопросов (Одинокий Волк). Или работниками, способными предложить ему новые пути развития бизнеса, заставляющими задуматься (Чемпион). Приведенные результаты анализа говорят сами за себя. Если Вы привыкли действовать по старинке, то пришло время пересмотреть свою работу или работу сотрудников Вашего отдела. Это позволит повысить эффективность сбыта.

Воспитывая лидера

Вы уже пришли к закономерному выводу: какой тип продавцов является наиболее эффективным с точки зрения роста прибыли. Теперь настало время понять, как же "воспитать" Чемпионов в своем коллективе, перейти к непосредственным эффективным действиям для выполнения этой задачи.

Авторы уверены, что развить нужные качества можно у любого сотрудника, стремящегося повысить свою квалификацию. Для этого приводятся разнообразные методики, позволяющие переосмыслить действующую стратегию продаж, усовершенствовать ее, вывести на новый уровень. Последовательный методичный анализ деятельности, определенные шаги по ее улучшению непременно приведут к нужному результату. Если Вы стремитесь стать высокопродуктивным торговым представителем, то приведенные рекомендации станут для Вас просто незаменимыми. То же касается руководителей, желающих улучшить качество работы своих сотрудников.

Практичные рекомендации

Последняя часть книги для бизнеса направлена на анализ работы реализатора непосредственно с клиентом. Здесь раскрываются потребности заказчика. Подробно описывается процесс контроля сбыта.

Эта часть содержит практичные, действенные советы, как именно реализовать "чемпионские" навыки на практике. Разумеется, даются рекомендации для дальнейшего карьерного роста. Вы поймете, как использовать полученную информацию не только для сферы сбыта, но и при личном бизнес-развитии.

Подводя итоги

Если Вы давно хотели пересмотреть систему продаж Вашей фирмы или повысить личную квалификацию как торгового представителя, то представленный труд станет Вашим незаменимым помощником. В нем приводится анализ различных типов сотрудников, основанный на масштабном исследовании. С его помощью определяется самый эффективный класс работников, приносящих наибольшую прибыль компании – Чемпионы. Какими качествами должен обладать успешный продавец? Как осуществлять эффективное взаимодействие с клиентом? Как правильно выполнять реализацию продукции? Как повысить уровень среднестатистических сотрудников до более высокого? Ответы на эти и многие другие вопросы даны в представленном труде. Помимо теоретических выкладок, приводятся действенные, практичные советы. Они позволят выстроить эффективную работу в реальном времени. Если Вас заинтересовала представленная книга, ознакомиться с ней, а также заказать ее Вы можете на сайте Rozetka.com.ua. Для этого просто перейдите по ссылке http://rozetka.com.ua/6856028/p6856028/.

Информация подготовлена сайтом infoline.ua



Архив
Новости
Минобороны разрешило использовать в АТО пулемет начала прошлого века 12:12
Пока Порошенко открывал телевышку на Карачуне, неугодным журналистам угрожали "прострелить ноги" 23:05
"Нафтогаз" уничтожает ГТС!" – под Кабмином промышленники требуют отставки Коболева 11:21
Машиностроители будут пикетировать Кабмин и "Нафтогаз" с требованием поддержать нацпроизводителя 16:00
Водитель госохраны рассказал о перестрелке в Княжичах. Скриншот видео
Выживший в Княжичах полицейский опроверг версию властей о перестрелке 09:19
Трамп продал все свои акции еще в июне 08:45
Нардеп Сергей Соболев. Фото: vv.com.ua
Нардепа Соболева пытаются убедить "не трогать" запорожского губернатора Брыля 18:20
Эрдоган ратифицировал "Турецкий поток" 09:01
7.12.16 11.00 Пресс-конференция: "Кто и как занимается политическими преследованиями в Украине: факты, персоналии, последствия для Украины" 15:28
Сегодня Кабмин установит День Государственного герба и День Государственного гимна 08:11
больше новостей

ok