Жизнь 2017-01-12T08:42:14+02:00
Українські Новини
​Исследование: светские разговоры помогают мужчинам заключать сделки

​Исследование: светские разговоры помогают мужчинам заключать сделки

В случае с женщинами, как оказалось, эта закономерность не работает.

Ученые заявили, что мужчины, которые вступают с потенциальными деловыми партнерами в светские разговоры "ни о чем" непосредственно перед деловыми переговорами, имеют гораздо больше шансов на успешное заключение сделки. Статья, рассказывающая о результатах работы, была опубликована в журнале Basic and Applied Social Psychology.

Исследователи доказали, что короткие беседы "ни о чем" - из тех, что по-английски называются "small talk", - существенно повышают шанс на успешное заключение сделки между деловыми партнерами-мужчинами. В случае с женщинами, как оказалось, эта закономерность не работает.

Авторы работы объясняют такое положение вещей тем, что мужчины по своей природе меньше женщин склонны к ведению светских бесед на отвлеченные темы. Именно поэтому, если мужчина все-таки начинает подобный разговор, его деловой партнер рассматривает такое поведение как знак особого доверия, и, в свою очередь, начинает вести себя более открыто. Бизнес-леди же зачастую боятся подтвердить стереотип о склонности женщин к пустым разговорам и изначально не стремятся первыми начинать беседы о погоде. В том случае, если дама все-таки решила поболтать с потенциальным партнером, он, скорее всего, воспримет это как должное, а не как знак особого расположения.

Источник : Basic and Applied Social Psychology

Архив
Новости

ok