ONLINE
Презентация результатов заключительной волны медиа-мониторинга "Внутренне перемещенные лица в зеркале региональных СМИ"

Жизнь 2016-08-05T05:12:06+03:00
Українські новини
​Исследование: светские разговоры помогают мужчинам заключать сделки

​Исследование: светские разговоры помогают мужчинам заключать сделки

В случае с женщинами, как оказалось, эта закономерность не работает.

Ученые заявили, что мужчины, которые вступают с потенциальными деловыми партнерами в светские разговоры "ни о чем" непосредственно перед деловыми переговорами, имеют гораздо больше шансов на успешное заключение сделки. Статья, рассказывающая о результатах работы, была опубликована в журнале Basic and Applied Social Psychology.

Исследователи доказали, что короткие беседы "ни о чем" - из тех, что по-английски называются "small talk", - существенно повышают шанс на успешное заключение сделки между деловыми партнерами-мужчинами. В случае с женщинами, как оказалось, эта закономерность не работает.

Авторы работы объясняют такое положение вещей тем, что мужчины по своей природе меньше женщин склонны к ведению светских бесед на отвлеченные темы. Именно поэтому, если мужчина все-таки начинает подобный разговор, его деловой партнер рассматривает такое поведение как знак особого доверия, и, в свою очередь, начинает вести себя более открыто. Бизнес-леди же зачастую боятся подтвердить стереотип о склонности женщин к пустым разговорам и изначально не стремятся первыми начинать беседы о погоде. В том случае, если дама все-таки решила поболтать с потенциальным партнером, он, скорее всего, воспримет это как должное, а не как знак особого расположения.

Источник : Basic and Applied Social Psychology


Архив
Новости
Водитель госохраны рассказал о перестрелке в Княжичах. Скриншот видео
Выживший в Княжичах полицейский опроверг версию властей о перестрелке 09:19
НАБУ не реагирует на компромат Онищенко, потому что ведомство находится под колпаком у президента, – эксперт 16:38
"Нафтогаз" уничтожает ГТС!" – под Кабмином промышленники требуют отставки Коболева 11:21
Машиностроители будут пикетировать Кабмин и "Нафтогаз" с требованием поддержать нацпроизводителя 16:00
Трамп продал все свои акции еще в июне 08:45
Нардеп Сергей Соболев. Фото: vv.com.ua
Нардепа Соболева пытаются убедить "не трогать" запорожского губернатора Брыля 18:20
Сегодня Кабмин установит День Государственного герба и День Государственного гимна 08:11
Жители Княжичей не верят в официальную версию расстрела полицейских 13:50
7.12.16 11.00 Пресс-конференция: "Кто и как занимается политическими преследованиями в Украине: факты, персоналии, последствия для Украины" 15:28
В банду грабителей в Княжичах входили спецназовцы из охраны высшего руководства страны - СМИ 22:31
больше новостей

ok